Empezó con la compraventa de productos al por mayor lo que no dejaba grandes ganancias.

IKEA

Resumen esquemático: [pic 2]

Problemática:

-Empezó con la compraventa de productos al por mayor lo que no dejaba grandes ganancias.

-Al bajar los precios, la percepción de la calidad había bajado en los clientes.

-El gremio de vendedores de Suecia empezó a presionar a los fabricantes  locales  para que dejaran de suministrar productos IKEA.

-Fue excluida de las ferias nacionales más importantes del sector.

Análisis:

-Lo que debemos tomar en cuenta primero es que ellos apresuraron sus compra-venta ya que eran en grandes cantidades lo cual afectaba su economia ya que no habian ganancias, de una manera existian pérdidas. Cuando se dieron cuenta que comenzan a perder clientes intentaron disminuir los precios, lo cuál no sirvio de nada ya que habian perdido gran cantidad de sus compradores.

 Despues de esta caída que tuvieron comenzaron a sufrir otra crisis ya que los vendedores de Suecia comenzaron a presionar a los fabricantes de la zona para que no tuvieran negocio con IKEA esto significaba que no le suministrarían más productos lo cuál disminuiria a una mayor cantidad sus clientes. Y por último lo que termino por rematar la dificil situación de la empresa fue el cierre de puertas de las ferias nacionales a dicha empresa.

Soluciones:

-Expandió el margen de sus productos a precios accesibles.

-Tiendas diseñadas para que los clientes visiten el máximo número de muebles y productos en una misma sesión de compras incrementando las posibilidades de compra que no se tenían en mente.

-Famoso por el concepto de armar tú los muebles para mayor facilidad al transportarlos.

-Se expandió a Suiza,  Australia, Holanda, Francia,  Estados Unidos  y convertirse en la empresa global que es hoy en día.

Conclusión y recomendaciones:

A IKEA nunca le beneficio hacer la compraventa de los productos ya que además de que sus precios no eran tan accesibles no fue la mejor manera de entrar al mercado por lo que después no querían hacer negocios con ellos gracias a que no tenía una muy buena relación con los clientes ni con otras empresas, por lo que cuando llegaron a un límite decidieron hacer cambios que mejoraran la experiencia con sus productos y  la misma experiencia de los clientes, así de esta manera poder salir de la mala situación en la que se encontraba la empresa.

Gracias a que implemento un nuevo modelo de negocios donde consiguieron mas clientes y un mejor mercado IKEA se pudo expandir alrededor de Europa y América y asi convertirse en una de las empresas más importantes a nivel internacionalmente en su  categoría.

Bibliografía.

Zamora. (2012). Las claves que explican el éxito de Ikea. 09/11/2017, de ABC.es Economía Sitio web: http://www.abc.es/20121002/economia/abci-secretos-exito-ikea-201210011156.html

Anónimo. (2017). ¿Quién es Ingvar Kamprad? | Caso Ikea. 09/11/2017, de EmprendeAprendiendo Sitio web:

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