Medios DEFINICIÓN Las Muestras A Travez De Terceros Suelen Realizarse Mediante Productos Complementarios, No Competitivos. Favorecen A Ambas Partes. La Marca Portadora Utiliza La Muestra Como Incentivo Ce Compra, Y El Producto Nuevo O Existente Utiliza

DEFINICIÓN

Las muestras a travez de terceros suelen realizarse mediante productos complementarios, no competitivos. Favorecen a ambas partes. La marca portadora utiliza la muestra como incentivo ce compra, y el producto nuevo o existente utiliza esa marca para distribuir muestras.

Ejemplos:}

 café de una nueva marca puede enregarse gratuitamente con la compra de una cafetera

 Un detergente se puede incluir en la compra de una lavadora

 Una salsa para espaguetis puede incluirse en la compra de una pasta

Libro: como dirigir la promocion de ventas escrito por Don E. Schultz, Carlos Gardini, William A. Robinson

Las promociones cruzadas son aquellas en las que dos o mas empresas o marcas se unen para lanzar o presentar sus productos e incentivos conjuntamente. Son especialmente eficientes para conseguir elobjetivo de la capacitacion de nuevos clientes.

Dicha alianza permite realizar una inversion mas eficiente de recursos al compartir los costos y responsabilidades, ademas de llegar a un nuevo segmento de clientes, al que de otra forma no se accederia.

Libro: marketing promocional dirigido al comercio escrito por: Equipo Vertice

Se trata de los esfuerzos conjuntos entre dos compañías, marcas o productos que se alían para que ambos se promuevan, vean y vendan. Como la clásica promoción que te regala un refresco en la compra de una botella de tequila. Son marcas diferentes, pero complementarias, conviven de forma natural y su alianza las beneficia a ambas.

VARIANTES DE PRESENTACIÓN

Dos o más empresas se alían bajo ciertas condiciones para promocionar sus productos o servicios de interés.

Se genera la estrategia sobre qué medios promocionales y publicitarios se usaran para dar a conocer la promoción cruzada.

Maneras de presentar una promoción cruzada.

Productos de la misma empresa pero diferente marca.

 En la compra de una pasta Colgate gratis un jabón clásico con aceite de oliva, ambos productos son de Palmolive.

Productos de distinta empresa y por consiguiente diferente marca

 En la compra de unas sabritas gratis un combo de Burguer King

¿CÓMO FUNCIONA?

Existen tres grandes tipos de promociones cruzadas:

-De sentido único: una de las empresas promociona a la otra ofreciendo sus descuentos, obsequios, etc. pero la actividad no es recíproca (se acuerda otro tipo de compensación).

-De doble sentido: ambas empresas se promocionan mutuamente ante los clientes, ofreciendo a sus clientes los descuentos, obsequios, etc. de la otra compañía de forma recíproca.

-De varios sentidos: diversas empresas colaboran promocionándose de forma cruzada. Por ejemplo, emitiendo un librito de cupones que cada participante distribuye a sus propios clientes.

Ángel

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