Emprendimiento

1. Observa en el DVD el capítulo denominado “cierre de ventas” y compara la técnica de ventas utilizada por el primer vendedor con la del segundo vendedor.

Un buen vendedor debe tener las siguientes características:

Tener toda la información de lo que vende.

Tener la habilidad para comunicarse con el cliente.

Utilizar el cierre de ventas, como la promoción, oferta para que el cliente compre con gusto.

2. Describe las características del producto o servicio que te gustaría iniciar, llenando la siguiente tabla. Si las características no coinciden con tus productos o servicios escribe N/C (no coincide)

Describe unos de tus productos o servicios.

El producto que ofrezco es el pan:

Es rico, es de sal y de dulce, hay de tamaño grande y pequeño, el precio es caro, barato y hay de diferentes modelos de pan.

3. Selecciona cuatro productos de similares características y realiza una investigación de precios para llenar la siguiente tabla:

PRODUCTO O SERVICIO SELECCIONADO

Detalle Producto 1 Producto 2 Producto 3 Producto 4

Costos estimados por articulo –servicio Pan Torta Key Rosca

Precios de competidores:

más alto 0.25 ctvs $ 250.00 $ 2.50 0.25 ctvs

promedio 0.15 ctvs $ 50.00 $1.00 0.15 ctvs

más bajo 0.12 ctvs $ 25.00 0.50 ctvs 0.05 ctvs

Precio que vas a cobrar 0.15 ctvs $ 75.00 $1.50 0.25 ctvs

Razón para el precio establecido Porque es un precio cómodo Porque el tamaño de la torta es normal Porque es un precio cómodo para todos Porque es un precio al cual la gente lo puede adquirir

Descuentos que serán otorgados a los siguientes tipos de clientes 0% 5% 0% 0%

Razón para los descuentos

Ofertas especiales (rebajas de fin de mes, etc) 0.12 ctvs $20.00 $1.25 0.20ctvs

4. Sugiere dos formas de promoción para cada uno de los siguientes negocios e indica las razones de propuesta:

Tipos de Negocio Métodos para promocionar Razones de la propuesta

Restaurante 1. Entregando afiches a los que pasan cerca del negocio Para que la gente conozca mas de mi comida

2. Fotografías de la comida que ofrecemos Para que los clientes vean la comida que ofrezca

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