Emprendimientos Gerenciales

EMPRENDIMIENTOS GERENCIALES

LA IDEA DE NEGOCIO

Todo aquel que haya querido conseguir algo en la vida ha escuchado esta célebre frase: Pero ¿Qué hay realmente detrás de la “transpiración” a la hora de montar un negocio?

Una idea de negocio no es, como muchos piensan, solamente el producto de un instante de lucidez. Claro que ese momento de inspiración es importante, pero es una más importante el trabajo de aterrizar esa idea. El ejercicio de explicarle el negocio a una persona ajena al tema. Ayuda mucho a organizar las ideas. Si esta explicación es por escrito, mucho mejor.

“Si no lo puedes decir de forma sencilla y clara, piénsalo y sigue trabajando hasta que lo logres” Karl PopperFilosofo

¿QUE ES UNA IDEA DE NEGOCIO?

La idea de negocio es un boceto breve que explica lo que será su negocio (por lo general, no tiene más de 2 páginas de extensión). Para el concurso de ideas y planes de negocio se le exige que en este boceto se cubran 7 puntos principales que contesten las dudas más elementales al evaluar un negocio. A continuación ampliamos un poco cada punto:

1. CONCEPTO DEL NEGOCIO

Explique en términos muy claros y resumidos, ¿Qué hace negocio?

2. PROPUESTA DE VALOR

¿Cuál es el aporte que su servicio-producto- le brinda al cliente o usuario?

3. MODELO DE NEGOCIO

¿Qué pasos sigue su negocio desde la elaboración o consecución de un producto o servicio hasta su entrega final al cliente? En lo posible debe mostrar un esquema que explicite como funciona su idea.

4. VENTAJAS COMPETITIVAS

En este punto debe hacer un esfuerzo por explicar claramente lo siguiente:

¿Qué ventaja tienen su negocio sobre otros negocios similares?

¿Qué habilidades tiene su negocio y equipo que asegura su éxito y triunfo en el mercado?

¿Qué lo protege de que otros competidores imiten su negocio o lo aventajen copiando su idea?

5. FUENTES DE INGRESO

¿Cómo crea valor su negocio? (podría también solo explicar: ¿Cómo va usted a generar utilidades con la operación de su negocio?)

¿Cuáles son sus diferentes fuentes de ingreso? (desglose las principales fuentes de ingresos de su negocio)

¿Cuánto dinero cree que pueda generar su negocio en 3 – 5 años?

6. CLIENTES Y MERCADO

¿Cuál es su mercado objetivo? ¿Qué potencial tiene este mercado (cuánto dinero se vende en este mercado al año, por ejemplo)?

¿Cuáles son sus clientes objetivos? ¿Cuántos hay?

¿Cómo planea que estos clientes conozcan su producto?

7. FINANCIACION

¿Cuánto dinero necesita para que su idea se haga realidad? ¿Cuánto de capital de riesgo? ¿Cuánto en préstamo u otros?

¿COMÓ GENERAR NUEVAS IDEAS?

La creatividad es una forma de ver las cosas de manera diferente, hacer algo nuevo y encontrar mejores soluciones a problemas cotidianos. Por ello, escuchar. Analizar, preguntas, salirse de los paradigmas, ser menos protocolar, más suelto y espontaneo, aceptar nuevas ideas, ser proactivo e innovador son algunas de las actitudes que se deben adoptar para ver fluir las ideas, tanto de nuestra mente, como de las mentes que nos rodean.

1. LAS PROPIAS HABILIDADES

En muchos casos, lo primero que debe hacer a la hora de generar ideas de negocio es una lista de sus aptitudes, conocimientos y nivel educativo. Un punto de partida es tomar aquella idea que mejor coincida con estas habilidades. Para establecerlas, hágase preguntas personales y anote sus respuestas. Por ejemplo:

• ¿Qué tipo de cosas disfruta?

• ¿Qué prefiere hacer en un día libre?

• ¿Qué ha dicho siempre que le gustaría realizar algún día?

• ¿Cuáles son las cosas que otros le reconocen?

• si pudiera diseñar su día perfecto. ¿Qué haría?

• ¿Qué tipo de cosas le disgustan?

Tómese el tiempo suficiente para escribir sus capacidades y deficiencias, sus preferencias y aversiones.

2. LLUVIA DE IDEAS

Una vez identificada sus habilidades, juegue a la lluvia de ideas. Registre a las empresas o personas podrían coincidir con ellas. Casi todas las firmas caen en una de tres categorías: producir, distribuir producto o prestar servicios.

Piense cual le atrae más partiendo de eso, tome la decisión.

La lluvia de ideas es una manera de generar tantas como sea posible en un periodo muy breve, al aprovechar la energía de un grupo y la creatividad individual. Estas ideas coinciden en que no se analizan durante el proceso, no se critican las propuestas de las demás personas, se acepta de cualquier clase y la cantidad es importante.

El método consiste en escribir todas las ideas que se ocurran al grupo en un periodo de 30 minutos. Luego, individualmente, se analiza cada uno de ellas para aclararlas y combinarlas en categorías afines. En conjunto se votara por cada opción y de esta manera quedara una lista con las mejores ideas.

3. OTROS METODOS

Se han podido comprobar que se pueden generar nuevos negocios si piensa en:

A. Problema y necesidades: Un gran número de ideas de negocios nace de los problemas que se presentan en la vida diaria.

B. Haga una lista de los problemas o necesidades que encuentra en los sitos o actividades que realiza. En la universidad, en el gimnasio, viajando, en la cocina, viendo televisión, en el bus, en el carro. Una vez tenga esta lista, escoja un grupo de problemas o necesidades y trate de buscarlas solución mediante un lluvia de ideas.

C. Deseos: de la misma forma que en el paso anterior, identifique aquello deseos que las personas tienen a diario. Los deseos difieren de las necesidades en que no son imprescindibles para vivir.

D. Piense en un producto o servicio y trate de generar nuevas ideas de negocio a partir de:

 Sustituir ¿Qué se podría sustituir en el enfoque, materiales ingredientes o aspecto?

 Combinar: ¿Qué se podría combinar con una idea existente? Materiales, atributos, colores, sabores

 -Adaptar: ¿a qué se parece esta idea? ¿Qué se podría copiar?

 -Aumentar o minimizar: ¿Qué pasaría si se añadiera, alargara o disminuyera?

 -Emplearlo para otros usos: ¿de qué otra forma se podría usar?

 -Eliminar: ¿de qué se podría deshacer?

 -Invertir o reordenar: ¿Qué podría cambiar de sito o mirar al revés? Por ejemplo, el calentador es la forma contraria del refrigerador.

4. CLIENTES

Antes de hacer la evaluación de sus ideas y ponerlas en práctica, tenga en cuenta que los clientes son lo más importantes.

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