“Empresa Distribuidora de Abarrotes”

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            “Empresa Distribuidora de Abarrotes”

ESCUELA: 

Ingeniera de Sistemas

CURSO: 

Gestión Empresarial

TEMA:         

Modelo de Negocio

DOCENTE:

FERNÁNDEZ SAAVEDRA, Rosa

INTEGRANTES:

• Farfán Requejo José
• Vásquez Villanueva Carlos
• Villoslada Molina Uribe

Lambayeque, Diciembre del 2016

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INTRODUCCION

En el transcurso del desarrollo de este Modelo de negocio , se realizó un análisis sobre todo lo que concierne a la creación y puesta en marcha de una empresa distribuidora  dedicada a la venta de productos (abarrotes al por mayor y menor), para el segmento de mercado  ubicados en los centros poblados del distrito de Catache -Provincia de santa Cruz.

EDA surge pensando en las necesidades de los propietarios de la bodegas, ya que en algunos casos deben desplazarse hasta lugares muy alejados , e incluso bien hasta Chiclayo a hacer sus compras de artículos de la canasta básica y otros productos necesarios en el día a día de los hogares  por eso  nació  la idea  de una  crear EDA para así  satisfacer  a todo  los  clientes  con  gran  atención

EDA se enfoca principalmente en proveer artículos de primera necesidad al segmento de mercado, como son las bodegas y comuneros de los diferentes centros poblados aledaños a la ciudad ofreciéndoles productos de primera de necesidad de la mejor Calidad, con una gran variedad de productos a precios accesibles.

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Segmento de Mercado[pic 9]

• ¿Para quién creamos valor?

1°.- Nuestro npiemer segmento de mercado son aquellas personas con escasos recursos, que viven en zonas alejadas a la ciudades principales de Cajamarca, no cuentan con las facilidades para comprar o adquirir con facilidad los productos de primera necesidad.

2°.- Nuestro segundo segmento de mercado son algunas tiendas independientes a las cuales nosotros abastecemos con productos de primera necesidad los cuales a su ves los venden a los comuneros.

3°.- Nuestro tercer segmento de mercado son algunos comerciantes minoristas del mercado Mchoqueque de la ciudad de Chiclayo.

• ¿Cuáles son nuestros clientes más importantes?

Nuestros clientes mas importantes son los dueños de las tiendas a las cuales abastecemos con los productos, ya que son nuestros clientes fieles que constantemente nos compran y a la ves insentivana a nuevos clientes a la adquisiscion de nuestros productos.

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Propuesta de Valor[pic 11]

• ¿Qué valor proporcionamos a nuestros clientes?

EDDA (Empresa Distribuidora de Abarrotes) es una empresa que brinda accesibilidad de insumos de primera necesidad a las comunidades más alejadas de la región de Cajamarca, ofreciendo un producto en buen estado a un precio módico. A su vez cumplimos la labor de un proveedor confiable hacia algunos comerciantes minoristas de la región.

• ¿Qué problemas de los clientes ayudamos a solucionar?

Muchas de las comunidades alejadas de Cajamarca, no cuentan con una facilidad para adquirir insumos de primera necesidad y otros insumos como hilos, frazadas, tinas, ropa, etc. Por lo cual nosotros como empresa solucionamos este problema al brindarles un servicio de venta de estos productos en su misma localidad, ayudándoles a disminuir sus contos o gastos comparados con los que viajan a la ciudad a adquirirlos.

• ¿Qué necesidades de los clientes satisfacemos?

Una de las necesidades primordiales de estos comuneros es la falta de ingresos monetarios, nosotros satisfacemos esa necesidad al comprar algunos de sus productos agrícolas que ellos producen, dándoles así los medios por el cual ellos puedan adquirir los productos que necesitan. Estos productos que adquirimos de los comuneros sirven a su vez para satisfacer las necesidades de algunos comerciantes minoristas del mercado Mocho queque, los cuales necesitan estos productos agrícolas para su venta diaria.

• ¿Qué paquetes de productos o servicios ofrecemos a cada segmento de mercado?

• EDDA ofrece a los clientes comuneros ciertas facilidades de pago, para así poder fidelizarlos.
• A nuestros clientes mayoristas (dueños de bodegas), les ofrecemos algunas ofertas por temporada, como por ejemplo a inicios del año escolar, ofrecemos algunos descuentos, ofertas, regalos por la compra de un monto determinado.

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Canales[pic 13]

EDDA, para hacer conocido sus ofertas y llegar hacia su segmento de mercado utiliza medios de comunicación tales como: Un espacio publicitario en una estación radial local, así como también un amplificador de sonido para promocionar su producto en un día determinado.

Contamos con dos tipos de canales directos e indirectos.

• Canal Directo. Vendemos directamente hacia los consumidores finales, en este caso son los comuneros de estas distintas localidades.

• Canal Indirecto. Despachamos productos hacias las bodegas y vendedores minoristas del mercado Mochoqueque, ya que ellos sirven de intermediarios de los consumidores finales.

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Relación con los Clientes[pic 15]

• ¿Qué tipo de relación esperan los diferentes segmentos de mercado?

Nuestros clientes son lo más importante para poder establecer el ciclo de distribución y por esto ofrecemos un trato cordial, para lo cual contamos con personal calificado y capacitado para poder brindar la mayor comodidad posible y que el cliente se sienta satisfecho de lo que nosotros ofrecemos.

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