En esta actividad, el alumno identificará los conceptos vistos en él tema y los interpretará en el caso.

Objetivo:

Analizar un estudio de mercado para determinar el mercado meta.

Procedimiento:

En esta actividad, el alumno identificará los conceptos vistos en él tema y los interpretará en el caso.

Resultados:

La empresa MIBOLSA.COM quiere lanzar un servicio digital. Siendo este, una página de renta de bolsos de marca para mujeres. Esta empresa está situada en Ciudad de México, pero puede atender la demanda de todas las ciudades de México.

Al gerente de esta empresa le surgen las siguientes preguntas:

• ¿Cuál es el estado del mercado de venta a través de Internet en México?

1.257,090 millones de peses es la estimación del valor del mercado de comercio electrónico en México.

De acuerdo con la Amipici, en el 2015 el comercio electrónico tuvo un valor de mercado en nuestro país de 257,090 millones de pesos, lo que representa un aumento de 59% desde el 2014, cuando su valor fue de 162,100 millones de pesos. Entre 2009 y 2015, el valor del comercio electrónico en México registró un crecimiento de más de 900%, al pasar de 25,500 millones de pesas a 257,000 millones.

David Bernardo, especialista en e-commerce, explica que el comercio en línea cambiará drásticamente en los próximos años y que, aunque algunos minoristas tradicionales empiezan a hacer estrategias interesantes, muchos otros ignoran el potencial de este mercado. Por su parte los grandes como eBay, Amazon, Alibaba y Linio empiezan a tomar fuerzas en México como vendedores online.

• ¿Puede ser un producto de éxito?

Si es factible que tenga éxito, pero se debe de realizar un estudio de mercado y así conocer a su mercado específico y tener la parte financiera del proyecto bien organizada para saber cuándo se recupera la inversión aproximadamente. También es factible el proyecto debido a que las bolsas además de tener un alto costo ocupan mucho espacio en los armarios y de esa manera se van maltratando y pierden su valor y terminan siendo usadas muy pocas veces.

• ¿El mercado está preparado para este tipo de empresas?

Considero que si, pero es necesario conocer bien el mercado, y tener buenas estrategias de promoción para así saber llegar al mercado y la marca sea conocida.

• Si tuviese competencia, ¿dónde está y qué tipo de servicios ofrece?

• VIP-Closer, ofrece el servicio de alquilar o comprar un bolso, ellos mismos mandan a un mensajero a dejar el bolso y recogerlo.
• Mi bolsa de lujo, esta empresa ofrece una gran variedad de diseños de bolsos y además no solo ofrece bolsos con alto costos, sino ofrece la opción de que tu indiques una aproximación de lo que estás dispuesta a pagar. Ofrecen otro servicio como ayudarte a vender un bolso cuando ya no lo quieras o necesites. Y por último también encontramos un blog en su página.

Tu parte en este proyecto es realizar una breve investigación de mercados y ayudar al gerente de MIBOLSA.COM a conocer su competencia y a saber cómo se encuentra el mercado de renta de bolsos a través de Internet en México y en el mundo. Contesta las preguntas anteriores y genera al menos 5 preguntas que te ayuden a determinar el mercado meta. 
Realiza una presentación ejecutiva que mostrarías a tu jefe en cuestión.

1. Realizar un BIREF donde incluya la misión, visión, situación actual del mercado, competencia directa y estrategias de publicidad.
2. ¿Cuál es la razón por la que los clientes nos prefieren a nosotros sobre la competencia?
3. ¿Qué otros servicios se pueden ofrecer?
4. Modelo de negocios, donde se incluya la propuesta de valor, entorno competitivo, estrategia de mercado, equipo administrativo.
5. Estados de resultados para saber aproximadamente cuando se recupera la inversión del proyecto.

Conclusión. –

La segmentación o delimitación de sus mercados es esencial, pues el aprovechamiento de los recursos (dinero, tiempo, dedicación y creación de contenido) cobra tal importancia que puede incluso definir el éxito o fracaso de la empresa.

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