Enfoque de las 5 Fuerzas de Porter en la industria farmacéutica

[pic 1]

Administración Empresarial

       2018-II, Sección 2

[pic 2]

[pic 3][pic 4][pic 5][pic 6]

Resumen Ejecutivo:

Este documento realiza un análisis del sector industrial y comercial de productos farmacéuticos, cuya importancia radica en su relación con el cuidado de la salud y el incremento de esperanza de vida de la población peruana. Además, las actividades productivas y de comercialización de productos farmacéuticos en el Perú generan más de 77 mil puestos de trabajo directos, lo que representa cerca del 0.5% de la población económicamente activa (PEA) nacional.

Analizar esta Industria bajo el enfoque de las fuerzas de Porter permite principalmente determinar el grado de competencia que existe en la industria farmacéutica peruana, y así detectar cuan atractiva es para los empresarios interesados, así como poder desarrollar estrategias que permitan aprovechar las oportunidades y hacer frente a las amenazas detectadas en caso una empresa se encuentre dentro de esta industria.

El mercado de la industria farmacéutica peruana actualmente es dominado por Intercorp, que ahora es dueño de las cadenas de farmacias más grandes del Perú que posee el 83% del mercado y el 17% de este, pertenece a grupos minoritarios. Por lo que farmacias que ingresan al mercado no les es sencillo imponerse debido a las barreras de entradas.

Analizar la rivalidad entre competidores permite comparar las ventajas competitivas de una empresa con las de otras empresas rivales, y así formular estrategias que permitan superarlas.

El análisis de la amenaza de los productos sustitutos permite diseñar estrategias que impidan el ingreso de empresas dedicadas a este rubro y en el Perú hay una creciente aceptación de la medicina alternativa por lo que se recomienda a las farmacéuticas investigar mas acerca de estos productos naturales

Aproximadamente el 84.7% de todas las empresas farmacéuticas en el Perú están en lima y alejarse del foco de competitividad sería una estrategia adecuada para no lidiar con la competencia sin embargo el mercado más grande es en lima y en su defecto se recomienda brindar nuevos servicios o servicios complementarios que fidelicen al cliente.

En el caso de los proveedores se recomienda a las farmacéuticas realizar alianzas estratégicas con los proveedores que permitan lograra mejores condiciones de negocio, donde ambas partes ganen y no depender de un solo proveedor.

El análisis del poder de negociación de los compradores que existe permite idear estrategias que captaran la atención del comprador y de reducir el nivel de negociación que tienen como por ejemplo crear diferenciación entre los productos u ofrecer mayores facilidades al cliente.

Descripción de la Industria Farmacéutica

Definición de la industria

La industria farmacéutica es un sector empresarial dedicado a la fabricación, preparación y comercialización de productos químicos medicinales para el tratamiento y también la prevención de las enfermedades. Algunas empresas del sector fabrican productos químicos farmacéuticos a granel (producción primaria), y los preparan para su uso médico mediante métodos conocidos colectivamente como producción secundaria. Entre los procesos de producción secundaria, altamente automatizados, se encuentran la fabricación de fármacos dosificados, como pastillas, cápsulas o sobres para administración oral, disoluciones para inyección, óvulos y supositorios. Debido a que su actividad afecta directamente a la salud humana, esta industria está sujeta a una gran variedad de leyes y reglamentos con respecto a las investigaciones, patentes, pruebas y comercialización de los fármacos.

Establecimiento de los límites de la industria

Distribución de ventas

[pic 7]

Fuente: DIGEMID - MINSA

Análisis de la estructura de la industria farmacéutica bajo el enfoque de las cinco fuerzas de Porter.

Hoy en día las compañías utilizan diferentes estrategias para captar la atención del público y/o su fidelización. El modelo de las 5 fuerzas permite analizar una industria o sector para generar una serie de ventajas que permitan a una empresa ser competitiva. Este método permite conocer el grado de competencia que existe en una industria a través de la identificación y el análisis de estas, con las cuales se formularan las estrategias para aprovechar las oportunidades y/o combatir las amenazas detectadas.

Algunas empresas farmacéuticas en el Perú son:

• Abbott Laboratories del Perú S.A.
• ABL PHARMA Perú
• Bayer S.A.
• DUBONP S.A.
• Grünenthal Peruana S.A.
• Hospira
• Química Suiza S.A.
• Hersil S.A.
• Laboratorios Bagó del Perú S.A.
• Lansier
• Merck Peruana S.A.
• Roche Perú
• Sanofi-aventis Perú
• TECNOFARMA

Las 5 fuerzas que Porter considera son:

1. Barrera de entrada
2. Proveedores
3. Clientes
4. Productos sustitutos y complementarios
5. Rivalidad interna

[pic 8]

Análisis de las 5 fuerzas aplicado a la industria farmacéutica peruana:

1. Barreras de entrada

Principalmente se refiere a la amenaza de entrada de nuevos competidores, empresas que producen o venden el mismo tipo de productos, en este caso productos farmacéuticos y a las barreras existentes que no permiten el fácil ingreso de estas al mercado.

Ejemplos de barreras de entrada:

• La necesidad de obtener economías a escala (Vender más a menor precio)
• Tecnología y automatización (Gestión de inventarios, automatización de procesos como embalajes)
• Innovación (El uso de patentes farmacéuticas)
• La experiencia de los trabajadores
• Grandes necesidades de capital (Financiamientos)
• Políticas reguladoras gubernamentales

A pesar de la existencia de dichas barreras, existen empresas que logran traspasar estas barreras e ingresar al mercado con productos de mejor calidad, precios más baratos o mejor publicidad. Para esto, se debe analizar la amenaza de entrada de nuevos competidores para desarrollar estrategias que nos permitan combatir o competir con estos.

...