Enfoque estratégico de mercadotecnia

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Maestría en Administración de Negocios

Dirección de Mercadotecnia y Ventas

Tapachula, Chiapas 2017

Carlos Mario Rendón Córdova

Sesión 1: El Enfoque Estratégico de la Mercadotecnia. Parte I

4to. Cuatrimestre

Mtra. Elizabeth Hernández P.

Grupo Bimbo

Bimbo es una empresa puramente mexicana, dedica a la industria alimentaria, a través de 100 marcas con mas del 10 000 productos, comercializándolos en América, Asia y Europa, su principal área de desarrollo es la panificación, de pan dulce, pan para sándwiches, hot dogs, y hamburguesas, etc.

Bimbo al entrar al mercado internacional que esta por demás decir que es muy diversificado, se ha tenido que implementar diferentes estrategias para poder así colocarse y posicionarse como empresa.

Queda muy claro que a pesar que básicamente es el mismo mecanismo para el mercado global para el mercado local (México), se diferencia con diferentes estratégicas basadas en cultura, geográfica, social, etc.

Una de las principales estrategias de Bimbo, la entrar a un nuevo mercado a un nuevo país, es el estudio de las empresas panificadoras de dicho país, así mismo comprándola, esto no es siempre, pero en su mayoría compra a las empresas pequeñas, para introducir su marca Bimbo.

Posteriormente, dependiendo del mercado Bimbo puede decidir desaparecer a la empresa y solo quedarse con Bimbo, bien como en su mayoría de los países, comercializa la empresa recién adquirida y su marca oficial Bimbo.

Bimbo al enfrentarse en un nuevo mercado, opta por, uno el conocer el tipo de panes que se consumen, para así ofrecerles el mismo tipo de producto, además de creas nuevas propuestas con base sus gustos para ganar mercado, además de comerciales algunos de sus productos principales como podría ser el pan blanco.

Como bien podemos ver, su estrategia es inundar el mercado con sus productos, en algunos países con una fuerte planificación publicitaria, podríamos decir que hasta ruda, mientras que en otros países su publicidad es escueta, toda va variado a la población.

Al final de cuentas a nivel global lo que Bimbo esta haciendo es creando una red de distribución operando con un modelo de entrega directa en tienda, así como también a través de operadores independientes.

Ahora la mercadotecnia local de Bimbo que podríamos decir básicamente México, es creas productos de calidad a un bajo precio, además de una extensa red de distribución en todo el país, lo cual les permite tener toda la variedad de sus productos en todas las tiendas de autoservicio posibles.

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