Ensayo Analítico El Arte de Negociar

UNIVERSIDAD METROPOLITANA DE EDUCACIÓN[pic 1]

 CIENCIA Y TECNOLOGÍA “UMECIT”

Aprobada para su funcionamiento en la República de Panamá

 mediante Decreto Ejecutivo N° 575 de 21 de julio de 2004.

Acreditada mediante Resolución No. 15 del 31 de octubre de 2012

UNIVERSIDAD METROPOLITANA DE EDUCACION

CIENCIA Y TECNOLOGIA “UMECIT”

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS

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Materia: NEGOCIACIÓN Y LIDERAZGO

Actividad 1: Ensayo Analítico El Arte de Negociar

Alumno:

RAFAEL LARA PEREZ

Profesor:

MARLO DE LEON P.

Bogotá D.C., febrero 2021

El Arte de Negociar

Desde los comienzos de las sociedades humanas, el hombre ha tenido la necesidad de conseguir los implementos necesarios que le permitan vivir mejor, para lo cual en cierta medida le toco realizar intercambios con otros individuos, lo cual con el pasar del tiempo le permitió a una parte de la sociedad sobresalir en este aspecto mejorando en gran medida su estilo de vida y de los que los rodean.

Tomando en cuenta lo anterior y lo expresado por “de las Alas-Pumariño E(2014), negociar es un proceso en el cual se busca tres cosas:

1. Comerciar, vender o cambiar productos, mercancías o valores
2. Tratar con asuntos públicos y/o privados buscando su mejor solución
3. Utilizar la vía diplomática entre potencias, con el fin de establecer alianzas, tratados de comercio, etc.

Es decir que negociar es el proceso mediante el cual dos o más partes, buscan vender, cambiar sus productos, servicios, solucionar problemas, establecer alianzas, afectando de esta manera los procesos socioeconómicos de una población, ya que de una buena negociación depende que una empresa, país o individuo, obtenga buenos resultados económicos, afectando de manera positiva a su entorno u área de influencia.

Cabe mencionar al final de una negociación tiene que quedar una constancia por escrito donde se establecen las condiciones, clausulas, los tiempos, precios, y demás condiciones, que le permitan a las partes en cuestión solucionar sus conflictos, comerciar sus productos, operar en el territorio, firmar la paz, con el cual en caso de que una de las partes, no quiera cumplir con sus obligaciones, se pueda recurrir a las autoridades correspondientes y exigirles que cumplan con lo pactado, de lo contrario dar por terminado con el contrato, tratado, o exigir las indemnizaciones correspondientes.

¿Que toca saber para negociar?

Para negociar hay que ser consciente de que es lo que se está buscando o cual es la finalidad de dicho proceso, por tomar un ejemplo si una empresa x quiere llegar al país y vender 9000 camiones en 7 años, la empresa primero tiene que realizar  un estudio del mercado, negociar con las autoridades correspondientes el ingreso al mercado, homologar el producto, buscar socios  locales y negociar con ellos las comisiones, la prestación de los servicios de garantía, asistencia técnica, el reparto de las utilidades, entre otros temas, todo con el fin de abrirse un espacio en el mercado, ofrecer sus bienes y servicios, pudiendo cumplir con los objetivos de la organización.

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