Ensayo de herramientas de la negociacion

Ensayo Herramientas de la Negociación

Angie Vanessa Cardoso Valderrama

Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas, CORHUILA

6017219616 Administración Comercial

Docente. Edilson Ducuara

06 de Marzo del 2023

     En distintos contextos de la vida existe la acción natural de querer obtener algo en particular de otra u otras personas, para esto se es necesario negociar, un tema bastante importante a tener en cuenta para conseguir ese objetivo, en ese sentido las negociaciones se pueden dar de diferentes maneras, una de ellas y la más común es a través del dialogo, en donde cada uno expone sus intereses para con la otra parte, de igual forma se escucha al oponente en donde aclara sus intenciones buscando de tal manera que ambas cedan ante algunas postura para poder llegar a un punto donde el acuerdo y beneficio sea mutuo.

Para esto se necesario tener claro algunas cosas fundamentales a la hora de querer realizar una negociación como por ejemplo, el proceso que este debería tener para llevarse a cabo, los diferentes tipos a los que nos podemos enfrentar es decir, tenerlos presentas para saberlos reconocer en cualquier caso o elegir uno a desarrollar cuando se sea necesario y sepamos que condición va mejor a nosotros o con el tema, aparte manejar algunos tips a la hora de desenvolvernos en el asunto para llegar a un justo acuerdo, el saber ser competitivo es fundamental ya que te dará un beneficio frente a la contra parte al tener claridad en tus metas o hacer entender tu propuesta como la más beneficiosa para ambos, existen aparte técnicas y tácticas que nos ayudaran en el momento de la negociación para controlar situaciones comunes que se enfrentan a lo largo del esta.

Como bien sabemos toda acción tiene una manera de hacerse es decir, un proceso que hay que llevar a cabo para llevarlo a la práctica, en este caso no es diferente, la negociación cuenta con una serie de cuatro (4) fases, empezando por: la preparación, fundamental ya que esta nos permite en primera medida tener claro cuál es mi objetivo principal y qué tanto puedo ceder para conseguirlo, a su vez es importante estar consciente de la posición en la que se encuentra la otra(s) persona frente a las ofertas puestas sobre la mesa, hay que considerar que muy posiblemente las partes no estén en total acuerdo así que es necesario estar precavidos y contar con más opciones para plantear. En segunda estancia el desarrollo de la negociación es el momento es donde se pone en debate lo que se quiere conseguir y lo que estamos dispuestos a entregar para lograrlo esta cuenta a su vez con 4 sub pasos, el inicial es contar con un ambiente ameno en donde todos estén en confianza y cómodos, la segunda situación es la hora de dar a conocer tus intenciones con la mayor claridad posible, en tercer lugar el intercambiar y construir un acuerdo favorable para ambos para llegar así al cuarto y último punto que es conseguir un compromiso satisfactorio y en lo posible dejarlo estipulado por escrito.

El tercer punto en la línea del proceso para una negociación es la implementación, donde básicamente es llevar a cabo aquellos objetivos acordados con anterioridad, para finalizar la renegociación es un hecho que se puede presentar en donde cualquiera de las dos partes buscara un nuevo acuerdo para mejorar dicho acuerdo. Todos los pasos son importantes a tener en cuenta en cualquier tipo de negociación, tener una postura clara frente a cada acción nos facilitará o minimizara el riesgo de cometer algún error fatal.

Ahora bien es conveniente conocer los tipos de negociación para cuando sea el caso al que nos enfrentemos a una la podamos reconocer, las básicas son la competitiva y la colaborativa. La competitiva tiene como base abogar con todos los argumentos posibles su proyecto y reprobar a toda costa el del opuesto, reflejando desconfianza, beneficios individualistas, querer llevar la delantera y posiblemente llegue a usar amenazas, por el contrario la colaborativa busca que en este caso las partes obtengan dentro del acuerdo un rendimiento y provecho reciproco.

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