Ensayo direccion de ventas

ENSAYO

El cargo de gerente de ventas en una empresa representa la responsabilidad de dirigir, organizar y controlar el departamento de comercialización de dicha entidad, por lo que se considera muy delicado elegir a la persona que ocupará ese puesto, porque tendrá en sus manos parte de los procesos más importantes y fundamentales para el éxito o fracaso de la compañía.

Así lo puntualizó Erich Cohn Lois, gerente general de la empresa Business Solutions Group, al referir que el gerente o director comercial, es un estratega que dirige, planifica, diseña, controla y ejecuta los planes de ventas de la organización, con la finalidad de cumplir con los objetivos a corto, mediano y largo plazo de una entidad.

“Constantemente las personas que ocupan el cargo se ven obligados y presionados ante las situaciones adversas del mercado, las reacciones de la competencia y los clientes, debiendo desarrollar estrategias efectivas que permitan a sus empresas posicionar sus productos y/o servicios con altos niveles de rentabilidad y ventajas competitivas duraderas”, señaló.

Qué hace un gerente de ventas

Dentro de una empresa, el gerente de ventas es la persona que se encarga de aumentar las ventas, a través de un liderazgo eficiente del talento humano, durante un plazo de tiempo determinado. Dirige y organiza al departamento de ventas; además es quien debe motivar e incentivar a su equipo de trabajo para obtener mejores resultados.

Funciones:

1. Planifica los presupuestos de venta
2. Establece metas y objetivos
3. Pronostica las ventas
4. Selecciona a los mejores vendedores
5. Define los objetivos de cada vendedor
6. Motiva a su equipo de trabajo
7. Evalúa al equipo de trabajo

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