Ensayo De La Direccion De Ventas
Enviado por • 10 de Febrero de 2014 • 478 Palabras (2 Páginas) • 487 Visitas
VENTA DE CALZADO MONI´S
-INTRODUCCIÓN
El representante de ventas de la organización es la persona o guía que orientara a los vendedores en el proceso de ventas, donde motivara y dará a conocer los incentivos que la compañía les brinda a su área de Ventas.
El presente manual tiene como objetivo dar a conocer a sus vendedores sus responsabilidades, orientándolo al cumplimiento con sus labores y seguimientos que se llevar dentro de la compañía.
-SELECCIÓN I LA EMPRESA
Nombre de la Empresa: CALZADO MONI´S. Fue creada en 2003, empezó como un pequeño almacén de calzado en el Noroccidente de Bogotá, y actualmente cuenta con dos almacenes uno en Quirigua y el otro en Villas, su calzado se caracteriza por estar diseñadas bajo las últimas tendencias de moda y cumplir así con el más completo portafolio de productos y marcas nacionales e internacionales de calzado deportivo, casual y formal para hombres mujeres y niños.
La Empresa se caracteriza por su innovación en los productos, la calidad, "Brindar comodidad a la familia". y su gran servicio.
La rige su Fundadora y propietaria Blanca Pinilla y su grupo administrativo. La principal actividad de CALZADO MONI´S, es comercializar calzado. La Empresa se encuentra ubicada en Bogotá, en el barrio Quirigua. La Organización esta dividida en dos áreas, el área Administrativa que esta compuesta por su propietaria (Gerente) Blanca Pinilla, una Auxiliar de contabilidad, y una secretaria, el área de ventas esta compuesta por 4 vendedores, dos cajeras y una jefe de ventas (Martha Campos) que es la persona de organizar los horarios de los vendedores, reportar las horas trabajadas y el reporte de ventas por vendedor.
En la actualidad cuenta Con marcas tan importantes como Adidas, Nike, Reebok, Puma, Converse, N Balance, Asics, Tiger y Umbro, entre otras, en la categoría deportiva; Picaddilly, Azaleia, Ipanema, Via Spring, Clarks, Via Marte, Grendha, Reindeer, Hush Puppies, en calzado femenino y Breake
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Suscríbase
r, Op, Hush Pupies, Alpha Shoes, Xtep, Windsor Flex, Levis, CAT, Demetrio Valdi y Dockers en calzado masculino; además de numerosas marcas infantiles y productos con los personajes animados de moda.
La fuerza de ventas de encuentra organizada por la Sra Martha Campos que es la Jefe del área comercial, nuestro vendedor es de mostrador, tienes sus propios puntos de ventas (2 locales).
El área comercial les paga a sus vendedores su sueldo básico con prestaciones y una variable de acuerdo a sus ventas realizadas durante el mes, los vendedores registran sus ventas con un código que en este caso es el numero de cedula, y el sistema de facturación da la liquidación de ventas al finalizar el mes.
SECCION II CATEGORIA, LINEAS DE
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