Direccion De Ventas

DIRECCION DE VENTAS

ACTIVIDAD SEIS:

TRABAJO COLABORATIVO UNO

OMAR FERNANDO PRIETO CORREA

PEDRO ALEXANDER FRANCO GONZALEZ

ADRIANA LIZETH VALENCIA

GLORIA AMPARO BASTIDAS C

NESTOR JULIO CASTRO

TUTOR

GRUPO: 102608 - 26

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA, UNAD

OCTUBRE 2011

INTRODUCCION

La evolución del mercado y de la empresa ha evolucionado constantemente adaptándose a una nueva sociedad en la que la oferta va superando la demanda, en la que los medios de transporte permiten distribuir los productos entre clientes lejanos y los medios de comunicación de masas permite que se llegue a millones de consumidores. Es importante resaltar que en la actualidad la sociedad con competencia nace el vendedor base fundamental para desarrollar la actividad denominada mercadeo

Es importante resaltar que las organizaciones de la actualidad deben estar a la vanguardia en el desarrollo de sus diferentes procesos, ya que de ello depende la posibilidad de favorecer el crecimiento de los talentos como factor de éxito para el logro de los propósitos de la empresa.

Una de las acciones fundamentales dentro del departamento de ventas es contar con un equipo de trabajo comprometido, integrado y motivado con los objetivos de la empresa donde cada uno de sus elementos juega un papel importante para el desempeño en función de las metas establecidas de las metas de la misma.

El presente trabajo da la oportunidad de aplicar los conocimientos adquiridos en unidad uno, sobre la importancia de la administración en la función de producción y principalmente, sobre la planeación, organización, dirección y control que se llevan a cabo dentro de la misma empresa, dando solución a las preguntas según estudio de caso establecida en la guía

SOLUCION TALLER

1. ¿Cuál es el papel que desempeña en esa situación el Subgerente y los Directores de Ventas de cada zona?

El subgerente no es clasificado en ninguna actividad en este ejercicio, pero debería reunir la información, entregar las estadísticas de ventas de cada zona y por asesor, además debería hacer seguimiento a los inventarios del almacén para informar a los directores las existencias, los Directores de venta deben diseñar las estrategias de promoción y venta de los artículos, el estudio y análisis de los factores que influyen en el desarrollo de la actividad de ventas para lo cual debe estructurar su área según los propósitos que quiera lograr. Pág. 13 modulo

2. Usted como Subgerente de Ventas y Director de Ventas qué acciones correctivas cree que se deben tomar?

Hacer seguimiento a las asesores de ventas, a las existencias en el almacén, los directores deben medir el cumplimiento de las metas y las estrategias propuestas.

3. ¿Cuál es el tipo de departamentalización de la empresa?

La departamentalización de la empresa esta en zona geográfica, pero con el nuevo producto de maquinaria agrícola, que dará combinada ya que solo la zona centro es quien la comercializara inicialmente, esto lo vemos en la pagina 33,

Como la empresa se enfoca mas en el departamento comercial entonces la departamentalización

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