Direccion De Ventas

Qué entendió por administración con sus propias palabras construya el concepto y de igual manera identifique sus componentes.

Es el acto de administrar, gestionar o dirigir empresas, negocios u organizaciones, personas y recursos, con el fin de alcanzar los objetivos definidos.

Hace referencia al funcionamiento, la estructura y el rendimiento de las organizaciones la buena administración simplifica el trabajo, al establecer principios, métodos y procedimientos, asegura la eficacia, eficiencia y productividad para lograr los objetivos de la empresa.

COMPONENTES

Planeación: corresponde a una buena proyección hacia el futuro de la organización.

Organización: asume la estructuración de las relaciones, que debe darse entre las jerarquías, funciones y obligaciones, individuales para el logro de un objetivo mutuo

Dirección: orientación administrativa

Control: corresponde al establecimiento de sistemas permitan medir los resultados actuales y pasados en relación con los esperados

¿Cuál es la relación de las funciones básicas de la administración de ventas con el caso Xerox?

Podemos analizar que La función básica de la administración de ventas es llevar a cabo la planeación, ejecución y control de todas aquellas actividades relacionadas con las ventas, esto incluye el recurso humano que participa en dicha función.

En este caso Xerox implementa e integra la administración de ventas mediante la proposición y ejecución de estrategias que permitieron responder a las necesidades de comercialización y distribución de sus productos y servicios.

La reorganización de la estrategia de marketing y el aprovechamiento del talento humano a la hora de hacer legar los productos a los clientes permitieron el fortalecimiento de la empresa es un claro ejemplo de una buena administración de ventas.

Según el caso Xerox en su proceso de reingeniería ¿Qué actores Logran re direccionar la empresa con criterios negociables?

Xerox creó un programa de formación profesional que intensifico la actuación del equipo comercial como factor indispensable en la comercialización e impulso que faltaba a la compañía mediante el uso de actualizaciones periódicas sobre cambios de productos e introducción de elementos a los mismos, desarrolló un sistema de información interna para ayudar a sus Representantes a actuar más productivamente. Que aumentaron la fuerza en las ventas y el interés de los consumidores.

¿Dentro de los conceptos de marketing Cómo logró la empresa Xerox ajustar los precios sobre las ventas para Mantener su competencia en el mercado?

Mediante la evaluación de criterios de compra de cada uno de los segmentos del mercado estableciendo el precio como factor esencial a la hora de determinar la intención de compra.

Es por esto que diseñaron

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