Ensayo véndele a la mente no a la gente

Hugo Orlando Soriano Ballesteros

Comunicación profesional

  Véndele a la mente no a la gente

                                             Por Jurgen Klaric

Muy buenas tardes

En este libro Jurgen Klaric, un mercadolo colombiano que reside en México, nos cuenta la historia sobre como con un grupo de científicos hicieron varias investigaciones para descubrir una nueva ciencia llamada “Neuroventas” que consiste en un casco “Quasard”.

Con el cual se medían las actividades electroencefalografícas que una persona producía al entrar a una tienda  /     y con unos lentes llamados “ei traquers” que te indican con exactitud dónde está poniendo la mirada una persona.

Estos estudios permitieron comprender como funciona la mente cuando compra y entender que hacer para vender más.

Lo primero que tienes que tener en cuenta es como el autor describe a los tipos de vendedores que existen: /

Los vendedores tradicionales que son las personas que venden a la gente que se limitan a las técnicas de venta tradicional y piensan que lo racional es lo que ayuda más al proceso de venta, cree que las palabras son el arma más poderosa, usan solo la boca para comunicar, tienen un discurso genérico para todas las personas, piensan que las características del producto son lo más importante para vender y usa palabras comunes en su discurso de venta. /

Los vendedores con el conocimiento de neuroventas, vende a la mente no a la gente usa el conocimiento neurocientifico, tiene en consideración que el 85% de la decisión es subconsciente, utiliza sus 5 sentidos para comunicarse, emplea un discurso de ventas diferenciado para hombres y mujeres, sabe que la gente compra para llenar vacíos emocionales y cubrir miedos, aplica historias, parábolas para ejemplificar los beneficios del producto, maneja conscientemente palabras que llegan al cerebro. //.  reptil, límbico y racional del cliente.

Estas diferencias hacen que las neuroventas sean la mejor opción para aumentar las ventas en cualquier organización o vendedor.

Una lección que el autor da es que las neurociencias se enfocan en el cerebro, pero el cerebro está dividido a una forma distinta a como se tiene conocimiento.

  El cerebro se divide en el cerebro Cortex que se enfoca con lo racional, el cerebro límbico relacionado con las emociones y el Reptil relacionado con el instinto.

El autor explica en el libro que el reptil es el que determina lo que compramos porque todo lo que compramos creemos que es para sobrevivir. Y que debes aprender a venderle a esta parte del cerebro. Sin dejar de lado las otras partes del cerebro, pero estas solo sirven como conexiones o rutas para llegar al reptil, pero el cerebro reptil es el importante. Siempre trata de averiguar donde esta parte del cerebro reptil en tu producto. Puedes encontrarlo pensando en las necesidades más primitivas y que sea una característica de los animales.

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