¿Es la administración del Capital de Trabajo de Dell una ventaja competitiva? ¿Por qué?
Enviado por rikichy • 11 de Julio de 2017 • Ensayo • 1.267 Palabras (6 Páginas) • 340 Visitas
Caso de Asignatura de Análisis y Gestión Financiera
Programa de Master en Dirección de Operaciones
Alumno: Wladimir Ricardo Poblete Atlagich
¿Es la administración del Capital de Trabajo de Dell una ventaja competitiva? ¿Por qué?
La administración de capital de trabajo es clave en el caso Dell, se invierte en activos circulantes las cifras que permiten la optimización del negocio.
Se define como capital de trabajo al fondo de maniobra que la empresa cuenta para el desarrollo de sus operaciones, en otras palabras podemos señalar que son los recursos que una empresa posee para poder operar.
Ventajas competitivas son todo aquello que nos permita como organización tener algún elemento diferenciador frente a los competidores del mismo sector industrial.
Dell, realiza un negocio basado en formas innovadoras de acceder a los clientes, con un trato directo (en su primera etapa), realizando respuestas a la demanda con órdenes de compras calzadas en procesos Just in Time, lo que finalmente permite una disminución de inventarios lo que es una ventaja competitiva dentro de la industria.
El modelo comercial
Dell, realiza consideraciones en las tendencias de demanda según información de primera línea (clientes finales) y quién lidera la organización, toma decisiones sabiendo que la obsolecencia dentro de la industria es muy rápida, por lo cual, construye equipos (computadoras) hechas en base a los requerimientos de los clientes.
La política comercial ejecutada permitía optimización en materias primas, rotaciones de inventario y manejo de tratos de compra con proveedores, logrando eficiencia en maniobra comercial final.
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¿Cómo cree ud. que Dell soportó el crecimiento hasta 1996?
Dell toma como acción de crecimiento la generación y construcción de productos a medida, teniendo una expansión de tipo orgánica, ingresando a su vez a nuevos mercados.
La industria en general crecía invirtiendo en activos en cambio Dell optaba por crecer realizando nuevos negocios, realizando aperturas y réplicas de su modelo comercial en el extranjero.
En lo relativo a capital de trabajo se minimiza en forma sistemática (dentro de los períodos en estudio) limitando este a lo que permitiera cubrir las operaciones que estaban siendo gestionadas, con esto una disminución en inventarios y una gestión que actuaba sobre las fallas que se identificaban dentro de la industria.
Acciones de gestión
- Certificación de proveedores (la mala calidad cuesta cara)
- No tener inventarios es mejor que tener existencias que se demoren en la salida
- Márgenes superiores a la industria
- Disminución del tiempo de entrega desde la toma de orden
- Administración de capital
- Disminución en días de inventario
Las razones financieras según tablas de reportes mejoraron en los períodos en estudio.
Cadena del valor
Dell entiende que la velocidad en la rotación de sus activos también forma parte de un proceso en donde una empresa puede obtener ganancias.
La política de capital de trabajo es el gran marcador de diferencia, basándose en una pre venta que se transformaba en venta personalizada y a medida a diferencia de la producción a escala que se observaba en la industria.
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Suponiendo que las ventas de Dell crecerán 50%, ¿cómo podría la compañía financiar este crecimiento?
Dell podría financiar este crecimiento hipotético con la utilización de recursos propios, si hacemos el ejercicio e incrementamos los activos operativos, los pasivos y la utilidad neta en forma proporcional.
Nota 1:
Inversiones de corto plazo M$ 591
Cuentas por cobrar M$ 726
Inventario M$ 429
Otros M$ 156
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