Esforzarse por ser un proveedor de bajo costo en la industria, buscando obtener una ventaja competitiva de costos sobre los competidores.

La estrategia cómo debe desarrollarse la empresa para lograr un mejor desempeño de cara a los competidos y que aumente su rentabilidad. Con esto se puede tomar decisiones, que responde a seis preguntar del cómo:

- Cómo atraer y satisfacer a los clientes.

- Cómo competir contra los rivales.

- Cómo posicionar a la empresa en el mercado.

- Cómo responder a las cambiantes condicione económicas y de mercado.

- Cómo aprovechar las oportunidades atractivas para hacer crecer la empresa.

- Cómo alcanzar los objetivos de desempeño de la empresa.

Nos estamos refiriendo a la diferenciación ante la competencia, qué cosas no hacen o cuáles podemos hacer mejor.

Se utiliza el término ventaja competitiva sustentable utilizando el caso de McDonald´s. Primero hay que entender el significado de ventaja competitiva, es superar las expectativas de los clientes antes los rivales o lo mismo pero a menor precio. En el caso de que se mantuviera nuestra ventaja competitiva a pesar de los esfuerzos de la competencia por superarla o igualarla, logramos la “ventaja competitiva sustentable”.

Hay cuatro enfoques estratégicos para distinguir a una empresa de sus competidores:

1. Esforzarse por ser un proveedor de bajo costo en la industria, buscando obtener una ventaja competitiva de costos sobre los competidores.

2. Superar a la competencia con características distintivas, como mayor calidad, selección más amplia de productos, mejor desempeño, servicios de valor agregado, modelos más atractivos y superioridad tecnológica.

3. Desarrollar una ventaja basada en ofrecer más valor por el dinero.

4. Centrarse en un nicho pequeño de mercado dentro de una industria.

A pesar de los cambios en las circunstancias, Siempre debemos estar en un contante mejoramiento de la empresa por lo tanto la estrategia evoluciona con el tiempo; por lo tanto es todo un proceso. Se debe formular a raíz de un análisis y las decisiones de los directores contemplando las necesidades de adaptación.

La estrategia deliberada debe expresar y contemplar los elementos proactivos de la estrategia que han sido especificados y realizados según lo planeado. Ya que la estrategia emergente consta de los elementos reactivos de la estrategia según las exigencias por el contante cambio.

Necesitamos establecer un sistema para generar el valor para los clientes a raíz de la estrategia planteada, a esto le llamamos “modelo de negocio”. Además es requisito en el modelo de negocio contemplar los ingresos suficientes para lograr y superar el punto de equilibrio.

Para asegurarnos de que nuestra estrategia es ganadora debemos superar:

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