Estartegia De Ventas
Enviado por celta89 • 22 de Septiembre de 2014 • 237 Palabras (1 Páginas) • 150 Visitas
Elaboración de propuesta del tiempo del vendedor ideal.
Como se puede observar las visitas son de vital importancia para el cumplimiento de su objetivo de venta, además de que el vendedor ya está sistematizado aun método de trabajo y está muy familiarizado con la venta directa, eliminamos las citas pendientes ya que quitan gran parte de su día, y lo transformamos en una visita a tlapalería mas donde se puede concretar una venta, se eliminan de igual manera los pendientes del vendedor ya que lo que se busca es que este cumpla con su día sin pendiente alguno, eliminamos equipar el automóvil con herramientas muestra por un catálogo que sea más fácil de utilizar y trasladar además de que de esta manera entra en el tiempo de preparar materiales, como su ruta sufre modificación el tiempo de prepararla lo alargamos un poco más, al final del día en la misma cantidad de minutos se integra una tlapalería más con lo que podemos ayudar al cumplimiento de objetivo del vendedor.
Actividades del vendedor Hora Minutos %
Checar entrada 8:00 0 0
Revisar su zona de trabajo 8:00-8:15 15 2.34
Organizar ruta 8:15-9:00 45 4.03
Preparar materiales 9:00-9:15 15 2.34
Traslado tlapalería 1 9:15-9:45 30 4.68
Levantar pedido 9:45-9:55 10 1.56
Traslado tlapalería 2 9:55-10:25 30 4.68
Levantar pedido 10:25-10:35 10 1.56
Traslado tlapalería 3 10:35-11:05 30 4.68
Levantar pedido 11:05-11:15 10 1.56
Desayuno 11:15-11:35 20 3.12
Traslado tlapalería 4 11:35-12:05 30 4.68
Levantar pedido 12:05-12:15 10 1.56
Traslado tlapalería 5 12:15-12:45 30 4.68
Levantar pedido 12:45-12:55 10 1.56
Traslado tlapalería 6 12:55-13:25 30 4.68
Levantar pedido 13:25-13:35 10 1.56
Traslado obra 1 13:35-14:35 60 9.37
Levantar pedido 14:35-15:00 25 3.90
Comida 15:00-16:00 60 9.37
Traslado obra 2 16:00-17:00 60 9.37
Levantar pedido 17:00-17:25 25 3.90
Regresar a empresa 17:25-18:25 60 9.37
Reportar pedidos 18-25-18:40 15 2.34
Total 640 100
Sin dejar a un lado de que ninguna actividad rebasa el 10% del tiempo del vendedor y se espera que esta planificación es la más adecuada para el vendedor de Urrea.
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