Estrategia De Comercializacion

ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION

Introducción

Las estrategias de comercialización es un factor importante en el mundo ya que es la actividad primordial y se realiza cotidianamente en el comercio, comercializar es importante ya que los países tienen una forma de elevar su economía y obtener ventajas competitivas.

Puede su empresa vender sus productos o servicios sin necesidad de una estrategia de comercialización?, ¿Cuántos clientes compran productos o servicios que no cuentan con una estrategia de publicidad?. Piense en una marca de automóvil…, ahora pregúntese “¿Porqué se me vino a la mente esta marca?,¿Me provoca comprar?,” las respuestas, positivas o negativas a estas preguntas, tienen su causalidad en la estrategia de comercialización que la empresa ha realizado.

Basta un par de segundos en cualquier medio de comunicación para darnos cuenta de la cantidad de promociones que, nosotros los consumidores, podemos encontrar en diferentes tiendas, supermercados, almacenes, etc.

Analicemos por un momento la situación actual desde dos perspectivas,

Primero la del cliente,

el cual se ha percatado que puede elegir gracias a que las empresas se han dado cuenta que sin promociones no venden. Desde la perspectiva de la empresa, cada vez tiene un cliente más exigente que busca sus productos o servicios únicamente si le ofrece algo más.

La comercialización de bienes y servicios no debe estar sujeta a la ganancia de una sola parte, sino al equilibrio del ganar-ganar, el nuevo marketing nos dice que debe buscarse un equilibrio entre las necesidades del mercado y la empresa.

Hemos visto que la estrategia de comercialización, en estos últimos meses, en algunos productos de consumo en el que ha basado su éxito en la disminución de precio y descuentos, para mencionar algunas actividades, pero a la larga ocasiona dos situaciones: el cliente no compra sino hay precios bajos, la empresa no genera suficientes utilidades si el precio no cubre sus costos de operación. Entonces….¿Quién gana?.

El mercado está dando a las empresas la oportunidad de replantear su estrategia de comercialización, ¿Pero están las empresas preparadas para aprovechar esa oportunidad?, ¿Ha sabido detectar las estrategias de comercialización que la empresa necesita?. Si su empresa no lo ha hecho, aseguro que hay otras que si lo han hecho y están atendiendo a su cliente, ese mismo, que ahora ya no busca su producto o servicio, pero sí el de su competencia, porque supo crear y ejecutar la nueva estrategia que el mercado esperaba.

 Que determina una estrategia de comercialización

Utilizar una estrategia de comercialización es la manera que tiene una compañía de poner la atención en sus productos y servicios. En lugar de apoyarse en publicidad aleatoria que puede costar más de lo que la compañía produce, los dueños experimentados de ciertas compañías o los especialistas en comercialización saben que hay ciertos factores que determinan la forma apropiada de hacer publicidad. Estos factores determinantes pueden ayudar a diseñar una estrategia efectiva de comercialización que puede dar a tus bienes o servicios la mejor atención posible de parte del público.

Mercado objetivo

El mercado objetivo es uno de los factores más importantes que determinará cómo cómo comercializar tus bienes y servicios. Las consideraciones que debes tener en cuenta son la edad, nivel de ingresos, área en que viven las personas del mercado objetivo y cómo éstas emplean la mayor parte de su tiempo. Muchas compañías emplean agencias que se especializan en recolectar datos de los consumidores y los usan para planear una campaña de comercialización que se ajusta a dicha información. Esto te permite promover tu compañía y sus productos con campañas publicitarias que probablemente sean mejor percibidas por tu audiencia objetivo.

Presupuesto

Otro importante factor para determinar la estrategia de comercialización es el presupuesto disponible. Hay muchas maneras de publicitar productos, pero algunas son más costosas que otras. Una compañía con poco presupuesto para la publicidad probablemente no crea que la radio o televisión son los canales más convenientes para su estrategia de comercialización. Los presupuestos más ajustados pueden encontrar mejores alternativas de difusión en los periódicos y pequeñas publicidades en revistas o prensa gráfica.

Productos y servicios

Los productos y servicios que vendes pueden determinar si tu campaña de comercialización deberá enfocarse en público local, nacional o mundial. Dependiendo de lo que tengas para vender, puede que sólo quieras enfocarte en consumidores locales. Esto es realmente cierto para los productos basados en servicios que requieren que viajes. Una compañía de cuidado del césped local, por ejemplo, querrá una estrategia de comercialización más orientada a los clientes locales.

Competencia

La competencia que tu compañía afronta determinará el enfoque a utilizar en la comercialización. Si estás compitiendo contra muchas compañías con el mismo tipo de productos o servicios que el que tú ofreces, tu estrategia de mercado probablemente sea similar a la de tus competidores, debido a que apuntan a quedarse con el mismo mercado. La clave sera crear una estrategia que alcance la misma audiencia objetivo, pero con algún aspecto que haga que tu campaña se destaque de la de tus competidores.

 Estrategias de comercialización.

Se especifican en el mercado meta y una mezcla comercial, en el mercado meta se crean un grupo homogéneo de clientes a los que se deben atraer. En la mezcla comercial son variables controladas en la empresa para satisfacer a los consumidores. En la comercialización por metas es una mezcla comercial para poder satisfacer las necesidades de los consumidores, estas estrategias pueden satisfacer a grandes mercados y ganancias. Se pueden tener grupos para las variables de la mezcla comercial, las cuales son plaza en alcanzar las metas del producto adecuado en la plaza del mercado meta, todo producto comprenderá un bien físico, también se debe de abordar en la distribución del producto transportes, las promociones de los productos en el mercado es la información y la venta al cliente esto se refiere la venta personal que es la comunicación de los vendedores y clientes o las ventas masiva que es una comunicación en la cantidad de los clientes al mismo tiempo. El precio debe ser el indicado para que sea accesible a los consumidores, pero también tomar en cuenta a la competencia que está en el mercado.

Las estrategias de comercialización permiten analizar las acciones comerciales necesarias para captar los integrantes de un mercado potencial identificado

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