Estrategia De Distribucion

Estrategia de Distribucion Intesiva de Malboro tratan de que el producto este en todos los puntos posibles de ventas. Intentan que el producto este disponible para el consumidor en el mayor número de puntos de ventas. Malboro esta tratando de impulsar las ventas facilitando al consumidor un punto de compra cercano. Con esta estrategia ellos estan queriendo abarcar el mercado hondureño al maximo, lo estan haciendo de forma estricta ya que estan llevando el producto hasta la ultima tienda, del ultimo pueblo, de la montaña mas lejana. Este tipo de estrategia facilita al cliente la compra del producto o servicio y la fidelidad del mismo. La implementacion de esta estrategia dificulta la entrada de otros competidores como ser su mayor competencia.

Lleva a cabo una combinación de estrategia push y estrategia pull, ya que al mismo tiempo que mantiene una presión vertical desde el fabricante hacia los canales, el fabricante se dirige al consumidor utilizando los medios de comunicación necesarios, en este caso limitados debido a restricciones legales.

En cuanto al Marketing Mix:

Producto: Se trata de una marca tabaquera que mantiene cierto prestigio, cuyo diseño es bastante tradicional, quizás por ello su éxito se deba a la publicidad llevada a cabo anteriormente, que la ha posicionado con una imagen favorable, aún siendo un producto perjudicial para la salud.

Precio: No sólo es la cantidad de dinero que se paga por obtener el producto, el cual es bastante más caro respecto a las demás marcas aprovechando el prestigio que posee (en cierta medida es un producto que lleva a cabo una estrategia de diferenciación según las estrategias de Porter respecto al sector tabaquero), si no que también es el tiempo, esfuerzo y molestias llevados para conseguirlo. Sin embargo, al llevar una estrategia de distribución intensiva, ese no es el problema.

Comunicación: Esta empresa no puede realizar publicidad sobre su marca ya que hace algunos años se prohibió, lo que la generó limitaciones legales para poder realizar la promoción.

No obstante, aunque se hayan puesto en el camino de la empresa trabas legales, no ha frenado su éxito ni su cuota de mercado, por lo que podemos evaluar la estrategia seguida como la correcta, sin hacer grandes modificaciones.

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