Estrategia De Localizacion Minorista

Estrategia de localización minorista

A través de la localización del establecimiento, los productos y servicios están disponibles para los clientes potenciales. Sin duda alguna, una buena localización permite un buen acceso a los puntos de ventas, atraerá a gran número de clientes y aumentara las ventas potenciales.

Las decisiones de localización

La decisión de localización de un negocio minorista puede considerarse como una de las más importantes que debe llevar a cabo el detallista. Un minorista con una buena localización cuenta con una ventaja competitiva sostenible frente a sus competidores.

Las decisiones de localización pueden clasificarse en cuatro categorías:

1-Decisiones de selección de área de mercado o área comerciales, que hacen referencia a que área deberían ser seleccionada en un país, región, provincia, comunidad: para localizar uno o más establecimiento.

2-Decisiones sobre el número de puntos de venta, referidas a cuantos establecimientos se deben localizar en cada área seleccionada previamente.

3-Decisiones sobre la ubicación de los puntos de venta, concernientes a los lugares particulares donde se deberían localizar los puntos de venta.

4-Decisión sobre las características de los puntos de venta, relacionadas con el tamaño, el tipo de fachada o la imagen de la tienda.

Decisión de selección de áreas comerciales

Concepto de áreas comerciales

El AC se puede definir desde dos puntos de vista complementarios entre si;

-Desde la perspectiva de la demanda, que comprende la zona geográfica dentro de la cual un comprador puede esperar encontrar bienes y servicios a precios competitivos.

-Desde el punto de vista de la oferta, se trata de una cuyo tamaño esta generalmente determinado por los límites dentro de los cuales es económicamente rentable, en términos de volumen de ventas y coste para una empresa, comercializar bienes y servicios.

Factores que inciden en la localización comercial

Factores de demanda

- Población; es fundamental conocer si existe o no crecimiento en la población de la zona, el número de habitantes, así como la composición de dicha población.

- Nivel de gasto, mediante la estructura del gasto se puede llegar a inferir el grado de preferencia que tienen los consumidores con respecto a cada tipo de producto y conocer la valoración económica de ese gasto.

- Habito de consumo y compra, los primeros pueden explicar el volumen total de productos que desean disponer los consumidores, mientras que los segundos son determinantes de cantidad y tipos de productos que están dispuestos a adquirir.

Factores de oferta

Conocer el nivel de competencia, la imagen de la zona, los cambios que pueden tener lugar en el ámbito urbano, la accesibilidad a los establecimientos y las restricciones legales, entre otros factores, es primordial en un análisis de localización.

Competencia, el nivel de competencia y las características de los establecimientos cercanos son indicativos del nivel de oferta existente en el AC. Es imprescindible conocer la existencia de establecimientos de la misma o distinta categoría.

-Imagen de zona y del establecimiento, cuanto mayor sea la imagen mayor será la probabilidad de que los consumidores destinen parte de gasto hacia esta área.

-Distancia y accesibilidad, una buena visibilidad del establecimiento comercial puede facilitar al consumidor la realización de compra.

-Restricciones legales, se trata de limitaciones de los ayuntamientos.

-Impuestos, son originados por la apertura de establecimiento

Proceso de determinación de las áreas comerciales.

Para delimitar las áreas comerciales podemos utilizar modelos gravitacionales y empíricos. Dentro de los gravitacionales tenemos los deterministas y estocásticos que se basan fundamentalmente en dos tipos de variables: de atracción y de disuasión que respectivamente, fomentan y dificultan los desplazamientos de los compradores a los puntos de ventas.

Modelos gravitatorios deterministas.

Esta familia de modelos incluye todas aquellas técnicas y modelos encaminados a la determinación de las áreas de mercado del comercio minorista, sin pretender explicar los motivos por los cuales se producen dichas áreas.

La ley de gravitación del comercio al por menor.

Esta ley explica el comercio entre dos países como función de su tamaño, medido a través de su población o producto, y de la distancia que los separa. Menores distancias producen mayor atracción entre los dos países y por lo tanto mayor comercio, mientras que mayor distancia implica mayores costos de transporte y por ende menores flujos comerciales

Modelos gravitatorios estocásticos.

También llamados modelos probabilistas, dentro de estos encontramos: el modelo de huff y el MCI. El modelo de huff se centra en la atracción que ejerce un centro comercial sobre los compradores y nos sirve para predecir la probabilidad de que un consumidor visite un establecimiento determinado. El MCI que significa modelo de interacción competitiva multiplicativa es una extensión del modelo del comportamiento especial de huff, e incorpora el entorno competitivo en la evaluación de localización de establecimientos potenciales.

Dentro de los empíricos tenemos:

Métodos empíricos para calcular áreas comerciales.

El proceso seguido en estos métodos es contrario a los procesos utilizados anteriormente, ahora es el conocimiento del comportamiento real de los consumidores el que hace posible estimar los factores o variables que lo determinan. La metodología para definir los centros y las áreas comerciales es la siguiente:

1) definir el mercado geográfico donde se situaran las áreas comerciales más notables.

2) determinar la unidad de compra o consumo, que será el elemento básico en la recogida de información.

3) elegir la muestra representativa de las unidades de consumo, en función del nivel de confianza deseado y del reparto territorial de los cuestionarios.

4) diseñar el cuestionario, que recogerá los datos referidos a desplazamientos de compras por categorías de productos, motivaciones de los compradores y los rasgos descriptivos de los entrevistados.

5)

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