Estrategia De Medios

Estrategia y Plan de Medios

El plan de medios es la solución a la difusión de la campaña, es decir, la respuesta a la necesidad de llegar al público objetivo y lograr que éste reciba el mensaje del anunciante. Se lleva a cabo mediante la planificación de medios, procedimiento que aplica diferentes técnicas para solventar cómo difundir masivamente un mensaje de la manera más rentable y eficaz.

Obtener la mejor solución de medios es una tarea compleja ya que existen cientos de opciones distintas. El mercado de los medios es amplio, cambiante y desigual, el reparto de las audiencias es difícil de estimar y, además, se trabaja siempre con una limitación principal, que no es otra que el presupuesto disponible.

Aún más: cada medio y cada soporte tienen sus particularidades (códigos, audiencias, formas publicitarias, alcance, condiciones de recepción, tarifas, etc.) que en todos los casos deben considerarse a fin de elegir la alternativa más favorable para alcanzar a los destinatarios del mensaje.

El plan de medios es asimismo un plan de inversión publicitaria que en cada anunciante está caracterizado por dos parámetros:

El primero, la cifra total que dedica a la campaña, integrada por uno o varios mensajes y dividida en una o varias etapas;

El segundo, es la distribución de esa cifra en el medio o medios seleccionados. Según este último criterio, encontramos dos planteamientos diferentes:

1. Difusión a través de un solo medio (campaña televisiva, en radio, gráfica...), incluso en un solo soporte.

2. Difusión a través de una combinación de medios. Suele elegirse un medio principal, por ejemplo prensa, y uno o varios de apoyo (por ejemplo, radio y exterior).

Medio Troncal: medio central por el que se vehicula la campaña.

Medio de Apoyo: medios que sustentan el apoyo secundario a la campaña.

Definición de objetivos de medios El punto de partida para fijar los objetivos de medios es el briefing recibido. Se establecen en términos de

cobertura (número de personas del público objetivo con las que se quiere contactar),

frecuencia (número de veces que queremos que este público perciba el mensaje) y

continuidad (permanencia del mensaje en el tiempo).

Elaboración de la estrategia de medios Como cualquier estrategia, se apoya en la información obtenida a través de la investigación y del conocimiento acumulado por los especialistas. Deben elegirse aquellos medios que mejor respondan a los objetivos y a la creatividad de la campaña. A partir de esta primera consideración la decisión se toma en función de dos aspectos principales:

Elección de medios: coincidencia de la audiencia del medio con el público objetivo de la campaña (cualitativo) y

presupuesto disponible, teniendo en cuenta las tarifas vigentes

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