Estrategia De Mercadoctenia

La ESTRATEGIA es la planificación que hace de sus acciones sobre el mercado. En consecuencia, al definir sus estrategias, deberácontemplar y utilizar los numerosos instrumentos que pone a su disposición el Marketing y las posibilidades que tiene que actuar sobre aspectos tales como: líneas de productos, niveles de calidad, políticas de precios, actividades promocionales directas, publicidad, distribución, servicio al cliente durante y post venta, presentación y empaquetado del producto, "Merchandising", actividades de la red de ventas, etc.

Las ESTRATEGIAS constituyen la parte ACTIVA del PLAN DE MARKETING. Representan la fuerza motriz que deberáconducir los productos a las posiciones del mercado deseado.

ESTRATEGIAS DE LA MEZCLA DE MARKETING

EL PRODUCTO

La función general de todo producto o servicio es la de satisfacer una necesidad o deseo del consumidor.

Un producto o Servicio que no satisfaga esta condición básica, si existe, estállamada a desaparecer.

Para conseguir atraer al consumidor (o combatir la competencia), puede realizarlo a través de: la presentación; los beneficios; el desempeño; la exclusividad; etc.

Ejemplo de algunas Estrategias para el Producto

- Agregarle algo, cambiarlo, modificarlo, mejorarlo.

- Ampliar o consolidar la línea.

- Agregar accesorios.

- Ofrecer nuevas gamas de colores.

- Hacerlo más seguro.

- Aumentar su calidad.Incrementar su vida o eficiencia.

- Introducir nuevos productos que satisfagan necesidades provocadas por cambios en el estilo de vida o nuevas tecnologías.

- Relanzar su producto en base a nuevas regulaciones municipales, gubernamentales o ecológicas.

- Rediseñarlo para ahorrar tiempo o dinero al consumidor.

- Hacerlo más compatible con la gama de accesorios ofrecida por la competencia.

- Puede comprar un producto y revenderlo (en lugar de fabricarlo), y viceversa.

- Puede comprar un producto semi elaborado y terminar su producción.

- Puede requerir que otros le fabriquen bajo su marca u otorgar licencia para que otro fabrique bajo su marca.

- Comprar derechos para fabricar bajo otras marcas, mediante licencia o regalía.

- Comprar las instalaciones de un competidor o fabricante de un producto complementario al suyo.

EL PRECIO

El precio no es una función aislada a las anteriores, cuya fijación se define únicamente pensada en la rentabilidad.

El margen de rentabilidad deseado es un factor importante, preponderante, pero no el único.

Para conseguir ese equilibrio armónico entre las funciones que componen la Mezcla de marketing, en busca del logro de determinados objetivos, a fin:

-Igualarse o atacar a la competencia.

-Fijar su precio al nivel que sea más compatible con el objetivo de volumen y crecimiento que se haya fijado.

-Fijar su precio en función de un mayor margen de rentabilidad, aún sacrificando los volúmenes en unidades.

-Utilizar el precio como factor de segmentación de mercados; etc.

Ejemplo de algunas Estrategias para el Precio

- Ofrecer descuentos especiales para lograr una distribución masiva.

- Establecer programas especiales para ventas estacionales o para liquidar inventarios.

- Elevar su precio para distanciarse de la competencia y hacerse más selectivo.

- Elevar su precio para cubrir los costos de mejores servicios post venta o de una garantía ampliada.

- Reducir su precio y lograr el objetivo de rentabilidad a través de un mayor volumen de unidades.

- Reducir el precio de su producto, cambiando el diseño, el empaquetado, los materiales o fórmulas utilizados.

- Programar ofertas a los clientes.

- Otorgar descuentos por volúmenes o mezclas de compras.

- Ofrecer accesorios gratuitamente.

- Establecer un programa de premios a los compradores.

- Establecer escalas de precios, vía descuentos, en función de los niveles de compra.

- Organizar ofertas a través de cadenas de tiendas, de supermercados, etc.

- Ofrecer un mejor margen de ganancias o de descuentos en determinados productos a fin de lograr una mejor mezcla de sus ventas.

- Ofrecer términos de pago más amplios.

- Establecer facturas diferidas.

- Ofrecer descuentos por pronto pago

LA PLAZA O CANAL DE DISTRIBUCIÓN O VENTAS

Para lograr hacer más fácil para el consumidor o usuario, la distribución de nuestro producto es:

-Adquirir el producto que el consumidor desea.

-Obtener información o asistencia o técnica de dicho producto

-Solucionar problemas con su uso u operación.

-Darle de ser el caso, mantenimiento y reparación.

-Etc.

La PLAZA o CANAL DE VENTAS, constituye en saber colocar nuestro producto, de la manera más eficiente posible, al alcance de su consumidor o usuario, incluyendo los servicios post venta.

Ejemplo de algunas Estrategias para la Plaza

-Cambiar su canal de distribución adecuándolo a los patrones de actitudes del consumidor.

-Agregar o reducir mayoristas.

-Organizar un canal de ventas externo o consolidar la fuerza de ventas propia.

-Establecer almacenes regionales para facilitar la entrega.

-Proveer servicios especiales de ingeniería a sus compradores.

-Hacer que sea más

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