Estrategia De Venta

Estrategias de Venta

Introducción

I. Capitulo: Conceptos y definición de estrategias de venta

a) Concepto:

La estrategia de ventas son las diferentes estrategias que se forman o se crean para alcanzar los objetivos de venta que existen en el mercado. En Muchas ocasiones se suelen incluir diferentes puntos como los objetivos de cada vendedor, el material promocional a usar, el número de clientes a visitar por día, semana o mes, el presupuesto de gastos asignados al departamento de ventas, el tiempo a dedicar a cada producto, la información a proporcionar a los clientes como los cuales serían el slogan o frase promocional, características, ventajas y beneficios del producto.

b) Características:

• Son importantes

• Comprometen recursos significativos

• No son fácilmente reversibles

• Se logra un Objetivo, el cual sería la venta o promoción del producto.

• Se conoce a fondo todos los detalles del producto que se quiere vender, así se conocería las ventajas y desventajas para poder crear una efectiva estrategia de venta.

• En ocasiones se llega a crear relaciones de negocios nacionales o internacionales.

c) Formas:

• Cambiar el producto: Una estrategia de ventas podría consistir en cambiar el producto, lo cual no significa tener que sacar un producto totalmente nuevo, sino que al que ya tenemos dotarlo de nuevas características, funciones, atributos, mejoras o usos, o simplemente cambiarle el diseño, la presentación, el diseño, el empaque, la etiqueta o los colores.

• Bajar los precios: Al bajar los precios podríamos estar dándole un duro golpe a la competencia, aunque debemos tener cuidado con esta estrategia pues además de reducir nuestro margen de ganancias, por querer reducir costos, podríamos terminar reduciendo la calidad del producto.

• Brindar servicios adicionales gratuitos: Como estrategia de venta también podríamos optar por brindar servicios adicionales gratuitos tales como la entrega del producto a domicilio, la instalación del producto, el servicio de mantenimiento, nuevas garantías o políticas de devoluciones.

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