Estrategia De Ventas

Introducción

En una investigación sobre la estrategia de ventas de Grupo Bimbo A lo largo de la última década, pasó de ser un participante regional a convertirse en la empresa de panificación más importante del mundo en términos de volúmenes de producción y ventas.

El negocio de grupo bimbo consiste primordialmente en la producción, distribución y comercialización, de productos alimenticios empacados. La empresa está operando en un ambiente local por naturaleza, debido a la corta vida en anaquel. En su mayoría, los productos se dirigen a un público y se caracterizan por una alta frecuencia en el consumo.

Grupo Bimbo se caracteriza por tener una estrategia de ventas ordenada y siempre innovando al pasar de los años, es por eso que se ha convertido en una Macro empresa.

La empresa Bimbo se ha mantenido en el mercado con la finalidad de participar eficazmente y a gran escala en el mercado, nuestro modelo de negocio se diferencia gracias a los siguientes objetivos y acciones que se presentaran en el ensayo de acuerdo a las investigaciones de campo relacionado con la estrategia de ventas.

La estrategia de venta de Grupo Bimbo consiste en una serie de pasos que siguieron al pie de la letra con la finalidad de ser un fabricante de productos innovadores y de alta calidad a bajo costo y socialmente responsable, con una cadena de suministro de materias primas y empaques, integrada y eficiente.

A continuación se presentara el paso a paso de la estrategia de ventas que Grupo Bimbo diseño para el mercado Mexicano y así convertirse en una empresa importante de México y el mundo.

Compras y producción

Compras y producción es el primer paso estratégico de Bimbo para lograr llegar al mercado con tanto éxito, el objetivo de este paso tiene la finalidad de ser una empresa fabricante de productos para el consumo de los compradores con ideas nuevas e innovadoras de muy alta calidad y de muy bajo costo claro sin dejar un lado la responsabilidad social.

A fin de generar economías de escala en materia de compras esta empresa sigue implementando un programa global para insumos clave y seguir trabajando estrechamente con los proveedores en todos los mercados relacionados con la empresa. Desde el punto de vista de la producción, Grupo Bimbo sigue modernizando y mejorando una base de activos. Tan sólo en 2013 realizaron una inversión estimada de $543 millones de dólares para ampliar la capacidad, incrementar la eficiencia y reducir la cantidad de desperdicios. La empresa cuenta con un amplio portafolio incluye productos diferenciados y novedosos para cada mercado, con opciones para todos los momentos y grupos de consumidores. La producción local asegura que desarrollen productos de acuerdo a los gustos y necesidades de los consumidores en cada uno de los mercados. Asimismo, los esfuerzos de la empresa esfuerzos regionales en lo relativo a investigación y desarrollo garantizan que los planes de innovación sean igualmente diferenciados.

Como observamos la compra y producción de Grupo Bimbo es muy detallado y elaborado ya que muestra varios detalles importantes para que siga a flote la empresa, un tema muy importante son las nuevas ideas e innovación de todos los aspectos del producto.

Continuando con la estrategia de ventas de Grupo Bimbo y retomando los pasos continuamos con mercadotecnia.

Mercadotecnia

El objetivo de la mercadotecnia se refiere a establecer vínculos emocionales y forjar relaciones perdurables con nuestros consumidores.

La empresa Bimbo cuenta con un portafolio internacional de marcas sin igual. El espectro abarca desde lo saludable hasta lo indulgente y desde lo convencional hasta lo premium. Generaciones de consumidores han crecido con las marcas de la empresa trabajándolas como un outsorsing, algunas de las cuales son verdaderos íconos en sus respectivas categorías. De entre nuestras 25 marcas con mayores ventas, 10 ocupan la primera o la segunda posición en sus respectivos mercados. La empresa destina una parte importante de los recursos generados para incrementar el valor de todas sus marcas, con esfuerzos cuidadosamente calibrados para reforzar el posicionamiento en el largo plazo.

Mercadotecnia: en este paso nos muestra que Grupo Bimbo no solo trabaja estancado en la república Mexicana sino que busca ingeniosamente oportunidades para salir al extranjero y dar crecimiento a la macro empresa.

Aquí la empresa trata de tener colaboradores o mejor dicho socios para incrementar las ganancias e invertir más para el crecimiento de la misma.

Retomando los pasos seguimos con el tercer peldaño de la estrategia que se refiere a ventas y distribución.

Ventas y distribución

Ventas y distribución es el tercer paso de la estrategia teniendo como objetivo Maximizar el alcance a través de escalas,

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