Estrategias De Ventas

PROPUESTA DE ESTRATEGIAS COMERCIALES PARA EL AUMENTO DE VENTAS DE LAS PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS EN EL ESTADO DE HIDALGO.

Autor: Mario Rivero Reyes,

Situación problemática.

En el sexenio de Felipe Calderón Hinojosa. El desempleo y la falta de inversión privada, dio nacimiento a las pequeñas y medianas empresas como alternativa de crecimiento económico en el país disminuyendo así la tasa de desempleo.

El autoempleo que se generó a través de los apoyos proporcionados paras las PyMES constituyo un avance en la economía Hidalguense

Actualmente la mayoría de las empresas principalmente las PyMES no cuentan con una estrategia comercial eficiente que les permita incrementar sus ventas y su crecimiento regional, impidiendo el crecimiento económico y social del Estado.

Tomando en cuenta que las micro pequeño y medianas empresas (PyMES) constituyen la columna vertebral de la economía nacional es necesario proponer nuevas alternativas para incrementar sus ventas. Por su tamaño las PyMES poseen mayor flexibilidad para adaptarse a los cambios del mercado y para emprender proyectos innovadores como lo es un plan de negocio.

El desconocimiento de las estrategias y la falta de investigación son los principales impedimentos para que las PyMES en Hidalgo comercialicen sus productos y servicios en otros mercados, ya que las consecuencias de no contar con estrategias comerciales que aumenten la competitividad de dichas empresas se ve reflejado en su producción y precios elevados.

Por medio de estas estrategias comerciales se pretende alcanzar nuevos lineamientos especializados que permitan una buena comercialización, obteniendo una optimización en el incremento de sus clientes.

Enunciado del Problema

¿De qué manera contribuirá el conocimiento de nuevas estrategias comerciales para las PyMES en el aumento de sus ventas dentro del Estado de Hidalgo?

Pregunta de investigación.

¿El conocimiento de nuevas estrategias comerciales para los empresarios de las PyMES en el Estado de Hidalgo puede ser un factor que influye para elevar la competitividad de sus empresas?

Preguntas específicas.

¿El contar con nuevas alternativas podría aumentar la competitividad de su empresa en el estado?

¿El contar con un plan de negocios beneficiara en el control de su producción?

Objetivo general.

Proponer nuevas estrategias de comercialización para el aumento de ventas de los empresarios de las PyMES que permitan elevar su competitividad en el Estado de Hidalgo.

Objetivos específicos.

Definir el plan de negocios a utilizar para el aumento de ventas.

Identificar las áreas que afectan la comercialización dentro de la empresa.

Hipótesis general.

La propuesta de las estrategias de comercialización estimara las actividades de competitividad para el aumento de las ventas de las PyMES en el Estado de Hidalgo.

Hipótesis de trabajo.

Utilizar la estrategia de comercialización adecuada generará un aumento en la competitividad de la empresa viéndose reflejada en sus ventas, aumentando su participación económica en el Estado de Hidalgo.

Hipótesis alternativa.

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