Estrategia Global De Una Empresa En China

Estrategia global de una empresa china

PROPÓSITO DE LA INVESTIGACION:

 Identificar todos los problemas que enfrenta una empresa que llega más tarde a mercados con competidores bien establecidos.

Empresa: TCL

Contexto:

 Industria global de fabricación de televisores.

 Su naturaleza de producción y comercialización es realmente global.

¿Por qué TCL?

TCL ha tratado de construir una estrategia global durante 10 años compitiendo con grandes empresas como Samsung y Panasonic.

Proceso de Globalización

 El proceso de globalización de las empresas recién llegadas se trata de un proceso de aprendizaje pero también de adaptación.

 Las empresas recién llegadas tienen ventajas sobre sus rivales bien establecidos porque reúnen recursos de manera más eficiente y toman sus experiencias aunque esto no sea seguro.

 Las empresas deben aprender sobre los errores de las otras empresas y deben ser capaces de adaptarse de manera innovadora y estar dispuestas siempre a el constante cambio.

Marco de Investigación

Se compone de 4 aspectos importantes que influyen en el proceso de la estrategia global de las empresas recién llegadas:

 BENEFICIOS

 DIFICULTADES

 APRENDIZAJE

 ADAPTACION

BENEFICIOS

“Las empresas que llegan más tarde a un mercado global existente, disfrutan de los mismos beneficios.”

DIFICULTADES

 Las empresas que llegan más tarde a un mercado global existente se enfrentan con mayores dificultades que las que experimenta su competencia bien establecida.

 Diferentes factores culturales, políticos, geográficos y económicos.

APRENDIZAJE

 Las empresas que llegan más tarde llevan el mismo proceso de aprendizaje largo que sus rivales.

 Resulte o no tomar la información de las otras empresas, las recién llegadas aprenderán de esto porque les puede ser útil o no.

ADAPTACION

 Las empresas recién llegadas tienen un proceso de adaptación más corto cuando entran a otros países emergentes que cuando entran a países muy desarrollados.

Método de investigación

 Se ha seleccionado TCL por cuatro razones principales:

1) La naturaleza de la producción y la comercialización en la industria de la televisión es verdaderamente global en el mercado ya hay empresas establecidas.

2) Es una de las más grandes empresas de China de productos electrónicos de consumo.

3) puede ser considerado como un «nuevo entrante» en este mercado mundial (1998)

4) Es considerado como "una de las más dinámicas y exitosas compañías de electrónica de China"

La investigación se puede dividir en dos partes:

1° Recolección de datos.

Investigó si el mercado de fabricación de la televisión se ha integrado a nivel mundial y las implicaciones de esto.

2° Investigación del proceso que TCL adoptó en el desarrollo de sus estrategias internacionales y mundiales.

Se hizo a través del contacto regular incluyendo teléfono y entrevistas informales e-mail. Dos rondas cara a cara con algunos de los altos directivos de TCL.

Las entrevistas se centraron en tres cuestiones principales:

 1) Los motivos para la internacionalización,

 2) Las estrategias de entrada al mercado, y

 3) Las decisiones sobre localización.

Resultados de la investigación

Se presentaran en el siguiente orden:

1° Analizamos el contexto y la naturaleza global de la industria de fabricación de la televisión y el mercado interior chino,

2° Describimos brevemente las estrategias adoptadas por TCL para desarrollar su negocio de fabricación de la televisión en todo el mundo,

3° Se presenta la prueba de que se dirige directamente a las cuatro propuestas de investigación con respecto a los parámetros que pueden influir en el proceso de globalización de TCL.

El contexto y la naturaleza de la industria de la televisión mundial y el mercado interior chino

Hay dos segmentos de mercado dentro de este mercado mundial:

 Formado por los países más ricos y desarrollados donde existe demanda de mayor tecnología (Plasma, LCD, HD,TV. Digital)

 Formado por los países menos desarrollados donde la demanda se basa en tecnología estandarizada.

En cuanto al mercado interno chino…

La rentabilidad era baja en la industria y esto proporcionó una razón de peso para las empresas como TCL a buscar mercados extranjeros.

El proceso de integración de TCL

La primera etapa fue la expansión interna TCL expandido en el mercado nacional a través del crecimiento orgánico de adquisición, y la diversificación.

Usando sus fortalezas en la gestión de la fabricación y bajos costos de producción, entonces se comenzaron a construir sus redes internacionales de producción en China para las empresas extranjeras.

La segunda etapa fue cuando empezó a invertir en el extranjero (en Vietnam)

El período más relevante fue la tercera fase TCL se trasladó a los mercados de Europa y EE.UU.

TCL inició este proceso por la mayor integración de sus operaciones en todo el mundo, y por la adquisición de la empresa alemana Schneider.

La construcción de una estrategia global

En base en los datos recabados y a las evidencias de las entrevistas realizadas se analizan cuatro propuestas de investigación:

1. Beneficios de la Estrategia Global

2. Dificultades para desarrollar una Estrategia Global de los nuevos participantes.

3. Duración y naturaleza de los aprendizajes de los recién llegados.

Proceso de Adaptación de los recién llegados.

1ª Propuesta

Beneficios de la Estrategia Global

“Los recién llegados de los países en desarrollo pueden obtener una serie de beneficios de dirección global, que pueden ser diferentes de las de sus rivales establecidos.”

Estrategia Global de TCL

 Evitar la dependencia del mercado propio.

 Buscar oportunidades de crecimiento en otros lugares.

 Optimizar la distribución mundial de la producción sobre la base de las ventajas de localización de determinados países.

 Construir una marca y acceder a nuevos recursos tecnológicos. Penetrando mercados de países desarrollados.

TCL no había alcanzado aún así los mismos beneficios que sus rivales bien establecidos pero había obtenido unos beneficios diferentes como resultado de ser un recién llegado.

2ª Propuesta

Dificultades para desarrollar una Estrategia

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