Estrategia a nivel de negocios.

estrategia a nivel corporativo de la gerencia integra las estrategias de sus divisiones Pepsi, 7-Up International y Frito-Lay. PepsiCo tenía una división de restaurantes que incluía Taco Bell, Pizza Hut y KFC, pero, por las intensas presiones competitivas que existen en la industria de restaurantes, PepsiCo cambió su estrategia a nivel corporativo y vendió esa división para concentrarse en sus divisiones de bebidas y bocadillos.

Estrategia a nivel de negocios.

La Estrategia a nivel de negocios es aquella que intenta determinar como debe competir una organización en cada uno de sus negocios.

Una estrategia a nivel de negocios intenta responder la siguiente pregunta: ¿cómo se debe competir en cada uno de los negocios de la organización?. Cuando se trata de una organización pequeña que sólo tiene una línea de negocios, o de una organización grande que no se ha diversificado en diferentes productos o mercados, la estrategia a nivel de negocios coincide con la estrategia de la organización a nivel corporativo. En cambio, si se trata de una organización con múltiples negocios, cada división tendrá su propia estrategia con la cual definirá los productos o servicios que ofrece, los clientes en quienes desea incidir, y así por el estilo. Por ejemplo, la compañía francesa LVMH-Moet Hennessy Louis Vuitton tiene diferentes estrategias a nivel de negocios para su división de alta costura Christian Dior, su división de artículos de cuero Louis Vuiltton, su división de perfumes Guerlain, su división de joyería Fred Joailler, su división del Coñac Hennessy y sus demás divisiones de productos de lujo. Cada una de ellas ha desarrollado su propio enfoque único para distinguirse de sus competidores, mediante la identificación de sus clientes objetivos, productos apropiados y promociones eficaces.

Cuando una organización participa en diversos negocios, la tarea de la planificación se puede facilitar creando unidades estratégicas de negocios. Una unidad estratégica de negocios (UEN) es un solo negocio o una colección de negocios de carácter independiente, para los cuales se formula una estrategia propia. Representa un solo negocio o un grupo de negocios relacionados entre sí. Cada UEN cuenta con su propia misión única, sus competidores y su estrategia. Estos rasgos permiten distinguir a una UEN de los demás negocios de la organización matriz. En una compañía como General Electric, que participa en muchas líneas de negocios diferentes, es posible que los gerentes lleguen a crear una docena de UEN o más.

El concepto UEN separa las unidades de negocio tomando como base los siguientes principios:

• La organización es administrada por una "cartera" de negocios; cada unidad de negocios trabaja como un segmento de productos-mercado claramente definido, con una estrategia también claramente definida.

• Cada

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