Estrategia caníbal y despliegue

Estrategia Caníbal

Se entiende como un efecto de protección, introducir una segunda marca o producto a fin de combatir con otras empresas de la competencia, puede llegar a tener un resultado deseado (quitar algo de mercado a las marcas o empresas competidoras).

Su admisión se da en una forma sencilla por sus bajo costo y su acelerada acaparamiento en la participación del producto como tal. Una vez son seguras las ventas y notoria la marca del producto caníbal, esté producto como tal será quien defienda el producto líder de la competencia, o sea que debido a que el precio del producto en sí es menor las marcas competidoras se enfocaran en el producto caníbal, así que el producto principal no será tocado ni amenazado de perdida de mercado en ningún momento.

Las ventajas de esta estrategia es que al producto protector se le puede disminuir su precio ya que este producto es solo para proteger y eliminar a marcas competidoras, no el de generar lucro.

Lo que se tiene que tener en cuenta es que al momento de lanzar un producto caníbal se deben de realizar cambios extrínsecos, no intrínsecos, ya que sigue siendo el mismo producto de la empresa bajo diferente marca y diferente distribución.

Pollo Campero:

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Objetivos

• Mantener intacto el principal producto de la competencia.
• El producto caníbal debe cumplir con la perspectiva de los clientes (sin opacar al producto principal) para que la competencia no logre alcanzar o disminuir el mercado del productor líder.

Ciclo de vida del producto: “Madurez”.

Beneficios

• Resguarda la permanencia en el mercado del producto líder.
• Vigila la preferencia de los clientes al producto caníbal.
• El producto caníbal llega a recuperar el capital invertido y así mismo genera obtención de lucro.

Limitantes

• El segundo producto se puede lanzar únicamente cuando la competencia se incline a un cambio de precio.
• Puede llegar a tener un efecto negativo para la empresa como tal si los consumidores notan que el producto caníbal es exacto al producto principal, optarían por irse con la competencia con menor precio.
• Si las compañías competidoras toman la decisión de introducir un producto caníbal al mismo mercado, se iniciaría una guerra de oferta y demanda por parte de los dos y así mismo en la peor de las circunstancias causaría el acabamiento de ambos caníbales.
• En caso de que el cliente crea lealtad con el producto caníbal este automáticamente se convierte en un producto líder o sea, que se tomara la derivación de otro producto caníbal para el mismo producto, ya que al momento de crear un vínculo de producto-cliente, este no debe de tener mayor variación de precios (subidas y bajadas).
• Al encontrarse con un competidor que goza fidelidad por parte de su mercado es complicado incorporar esta misma estrategia.

Despliegue

Esta estrategia se basa en la “exclusividad” de productos aplicando la ampliación de la línea de productos, o sea que sigue manteniendo la esencia neta del producto en sí, pero con una modificación personal a gusto propio del cliente en específico. Tales como: Acabados ostentosos, bosquejos refinados, de mejor calidad.

Al usar esta estrategia se debe establecer un precio y una línea de mercado dirigidos a la clase alta-alta, o sea a personas de rangos, posiciones elevadas con un gran nivel económico ante la sociedad como, políticos, músicos famosos, actores reconocidos a nivel internacional, etc.

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