Estrategia de Merchandising - Yogurt Gloria

Estrategia de Merchandising - Yogurt Gloria

Elementos de la Promoción

1. Objetivo: Posicionamiento del nuevo Yogurt Gloria. Comunicar al cliente que ahora existe una opción más de compra y producto nuevo.

1. Mecánica: Concurso. (Poniéndonos en el supuesto que el envase del producto es un como un vasito) “Arma tu propia TORRE DE PISA y Gana un pasaje a verla EN VIVO”

Consiste en que las personas armen con los vasitos del nuevo Yogurt Gloria (XXXXX), su propia torre de Pisa y suban un selfie a Facebook, ellos junto con la Torre de Pisa que construyeron. Al Colocarla en la red social, deberán usar en Hashtag #(nombre del yogurtGloria)mellevadeviaje. Los 3 concursantes con mayor cantidad de Likes, ganarán un pasaje doble a visitar la Torre de Pisa, gracias al yogurt Gloria.

- Construye tu torre de Pisa con vasito de yogurt Gloria (XXXXX) .  ¡Lo más creativo que puedas!

-Tómate un selfie con tu Torre de Pisa Gloria. No olvides el Hashtag.

- y ¡listo!, ya estas participando.

- Las 3 personas con mayor cantidad de Likes, se llevarán pasajes dobles a ver la Torre en vivo.

1. Alcance: Definir  marcas productos  y formatos participantes.  Definir claramente ciudad, canal y clientes participantes

Marca: Yogurt Gloria

Ciudades: Lima, Trujillo, Arequipa, Chiclayo.

Canal:

• Longitud: el canal que se utilice para el nuevo Yogurt de Gloria será directo ya que utilizara  solo el intermediario minoritas.
• Intensidad: Selectiva, ya que se podrá obtener este productos el lugares como, bodegas, supermercados.
• Multiplicidad: Canal simple, ya que la venta de este producto se realizara mediante un tipo de intermediario, el cual es el minorista. Se podrá encontrar estos productos en ciertos establecimientos.

Clientes participantes: Ganadores mayores de 18+, de ser menor de edad, deberá ir acompañado de un adulto.

1. Duración: Vigencia del concurso: Del 01 de Noviembre al 25 de Noviembre de 2015. Fecha de anuncio de los ganadores: 26 de Noviembre de 2015.
2. Requisitos: Permisos, licencias, certificados requeridos según sea el caso por parte de Municipalidades, Ministerios, etc.

Concursos o sorteos de participación gratuita. Ya no es necesaria autorización

Tras la entrada en vigor de la Ley del Juego, en caso que vayamos a organizar un concurso o sorteo sin tarificación adicional para los participantes, es decir, si la participación resulta totalmente gratuita, ya no es necesaria la obtención de un título habilitante para ejercer este tipo de actividades.

Por el contrario, en los casos en los que la participación sí suponga un coste adicional para aquellos que deseen participar, entonces sí que habrá que cumplir con determinados requisitos legales y obtener las licencias pertinentes.

Para la realización del concurso “Arma tu propia TORRE DE PISA y Gana un pasaje a verla EN VIVO”, Gloria deberá tener en claro lo siguiente:

• Tener bien definido el regalo de premio
• Dispón de una fecha para finalizar el concurso
• Detalla las condiciones del concurso, es decir, personas de que país y edad pueden participar.

A el ganador del concurso se  le enviara un correo indicándole el día que debe acercarse a las oficinas a recoger el premio, junto a una código de seguridad que se le adjuntara, el cual deberá llevarlo impreso, portando una copia de su DNI y en físico. Deberá acercarse  de manera personal, junto con 2 fotos tamaño pasaporte.

Algunas de las cláusulas que se deben incluir en estas bases legales para que el organizador del sorteo se cubra ante posibles eventualidades son:

• Identificación del organizador.
• Gratuidad o, por el contrario, tarificación adicional para la participación.
• Fechas de comienzo y terminación del concurso o sorteo promocional y fecha en la que se realizará el concurso o sorteo y la modalidad de este (sorteo ante notario, jurado etc.)
• Reglas y condiciones para participar.
• Valor y naturaleza sobre el precio ofrecido.
• Protección de datos de carácter personal.
• Penalizaciones en caso de uso fraudulento.
• Cesiones de derechos de imagen y/o propiedad intelectual del ganador o ganadores y/o de los participantes.
• Posibilidades de prorrogar o suspender el sorteo (ej. en casos de fuerza mayor).
• Posibilidad de dar de baja o descalificar a usuarios que incumplan las reglas del sorteo y exoneración de responsabilidad del organizador en caso de incumplimiento de los participantes.

1. Logística: Colocación de material POP, para comunicar el concurso. Informar al retail sobre la misma.
2. Comunicación: Informar al personal sobre el concurso. Es imprescindible que todo el personal involucrado, tenga todos los conocimientos. Sobre todo el personal que trata directamente con el cliente. Ellos son: mercaderistas, el cual está expuesto a que hagan preguntas, impulsadora, quien debe tener toda la información sobre el concurso y personal del retail, para que sepa que  durante este, se hará un implementación del material pop.  

Los clientes recibirán información a través de Facebook, punto de ventas y breves comerciales en TV.

1. Material de comunicación: Se procederá a trabajar las piezas gráficas para que puedan ser producidas e implementadas debidamente.
2. Presupuesto

Para la realización de esta campaña, se debe de tomar en cuenta el costo de las siguientes acciones:

1. Avisos en TV: Por la duración de la campaña (3 semanas y media), se plantea acompañar la campaña online con breves anuncios televisivos, siendo emitidos intercalando días de la semana (martes, jueves, sábado) y 2 veces por día. Esto implicaría un gasto de 100,000$ aproximadamente.
2. Activaciones en puntos de venta: A lo largo de la campaña se plantea implementar impulsadoras y material pop en los puntos de venta, esto se estima en un gasto de S/. 25,000.
3. Contenido online y presencia en redes sociales: El costo de la campaña online y el community manager que manejará esta misma, tendrá un costo aproximado de S/. 2,000.
4. Pasajes para los ganadores: Los pasajes dobles de Perú a Italia incurren en un costo de aproximadamente S/. 5,500 soles cada uno, convirtiendo esto en un gasto total de S/. 17,500

En total, el costo de la campaña en las 3 semanas y media de vigencia vendría a ser de S/. 375,000, lo cual estaría dentro de un presupuesto usual de S/. 500,000 que se aplica a campañas de este tipo para empresas como Gloria.

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