Estrategia de mercado es un concepto muy amplia

Estrategia de mercado.

La estrategia en general es un concepto muy amplia por lo que es importante segmentar los distintos tipo de estrategia que se pueden encontrar con carácter competitivo en las empresas, basando el motivo de esta investigación en estrategia de penetración en un mercado altamente competitivo es necesario conocer cómo se subdivide el concepto estrategia de mercado para poder alcanzar los resultados deseados.

Para afrontar las innumerables complejidades que encierran los diferentes tipos de mercado, los mercad logos necesitan planificar e implementar una o más estrategias de mercado con la finalidad de lograr los objetivos que la empresa o unidad de negocios se ha propuesto alcanzar en su mercado meta. (Thompson, 2006)

El propósito de las estrategias de mercado es el de brindar a la empresa u organización una guía útil acerca de cómo afrontar los retos que encierran los diferentes tipos de mercado; por ello, son parte de la planeación estratégica a nivel de negocios. (Thompson, 2006)

Aquí el autor explicita que se entiende como estrategia de mercado aquel plan que es diseñado y ejecutado con la intención de lograr los objetivos de la empresa o de la unidad de negocios en cuestión.

Gracias a Thompson podemos traer a colación una breve síntesis de lo que podría considerarse la subdivisiones que nacen de las estrategias de mercado de la mano del aporte de grandes expertos en el área como Michael Etzel, Ricardo Romero, Richard Sandhusen, Bruce Walker, William Stanton entre otros.

• Estrategia de crecimiento intensivo, es aquella donde se trabaja en intensificar los mercados actuales de la empresa, esta a su vez se subdivide en:

• Estrategia de penetración, Es esta estrategia diseñada para la inclusión de un producto o servicio en un mercado.
• Estrategia de desarrollo de mercado, es aquella estrategia diseñada para atraer nuevos participantes a los mercados.
• Estrategia de desarrollo de producto, Es dicha estrategia enfocada hacia un producto o servicio específico.

• Estrategia de crecimiento integrativo, es esta estrategia, la empresa utiliza una fortaleza adquirida para ejercer presión a su entorno, esta estrategia se divide en:

• Integración hacia atrás, esto ocurre cuando la empresa crea una unidad cuya función sea generar los insumos de su producción.
• Integración hacia adelante, esto ocurre cuando una empresa crea una unidad cuya función sea la distribución y logística del producto terminado.
• Integración horizontal, es aquella en la cual la empresa solidifica su posición frente a la competencia.

• Estrategia de crecimiento diversificado, es cuando la empresa incursiona en un nuevo segmento distinto al que opera actualmente.

• Estrategia de diversificación horizontal, se trata de incrementar los productos dentro de una misma unidad o mercado de la misma naturaleza.
• Estrategia de diversificación en conglomerado, en diferencia con la diversificación horizontal esta incrementa las ventas tras la introducción de productos no relacionados a su catálogo de productos y servicios.
• Estrategia de diversificación concéntrica, esta se caracteriza por introducir en su portafolio de ventas productos que no se encuentran en su cartera pero si poseen características muy similares a los que se encuentran en ella.

• Estrategia de liderazgo de mercado, las estrategias de mercado son las que utilizan las compañías para posicionarse dentro del mercado.

• Estrategia cooperativa, esta estrategia de liderazgo se caracteriza por contribuir por el crecimiento de la industria no de la empresa.
• Estrategia competitiva, esta se caracteriza por promover el crecimiento de su propia empresa y no el de la industria.

• Estrategia de retos de mercado, son estrategias que se diseñan con la intención de hacer frente a otro competidor en el mercado, por lo general al líder del mercado.

• Ataque frontal, consiste en atacar directamente todas las competencias de la empresa.
• Ataque en los costados, atacar los puntos más débiles de la otra empresa.
• Estrategias de derivación, cosiste en atacar segmentos que no son alcanzados por el líder.

• Estrategia de seguimiento de mercado, no atacan directamente al líder, simplemente subsisten en el mercado.
• Estrategia de nicho de mercado, estrategia enfocada en un producto o servicio muy especializado.
• Estrategia de congregación del mercado, estrategia diseñada para un único producto un único precio y una exclusiva red de distribución.
• Estrategia de un solo segmento, se enfoca los esfuerzos de la empresa en un solo segmento de mercado.
• Estrategia de segmentos múltiples, se enfoca en más de un segmento dentro del mercado.
• Segmentación del mercado, consiste en dividir una industria en varios segmentos más pequeños y específicos.
• Extensión del mercado, estrategia que se utiliza para sostener las ganancias que genera un producto o servicios, o estrategia para la sostenibilidad de un producto o servicio.
• Marcas múltiples, se enfoca de competir con varias marcas dentro de una misma categoría de productos o servicios.
• Extensión de la marca, se promueven otros productos utilizando una marca.

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