Estrategia de productos

Estrategia de productos

Estrategia:

• arte de dirigir las operaciones
• Curso de accion para obtener resultados que la org necesita alcanzar
• Pensamiento a largo plazo (Acto consecuente)
• La estrategia se renueva constantemente
• Hacer cosas diferentes

Objetivo: incremento de 14% de ventas

Estrategia: se realizara en base a la penetracion de mercado

Tactica:

• desarrollar envases mas grandes
• Tactica
• Descuentos
• Promociones
• Subida de precios
• Liquidacion
• Cierrapuertas

Marketing:

Proceso de enamoramiento con el shopper

Producto

Conjunto de atributos tangibles e intangibles

- empaque

- color

- precio

- calidad

- marca

Consumidor adquiere mas que atributos fisicos

Estrategia de Producto

Para lograr el liderazgo de linea de negocio o marca, las empresas deben ofrecer productos y servicios con una combinacion de 3 elementos:

1. Caracteristicas y calidad del producto
2. Mezcla de servicios y calidad
3. Precio

Estos deben conformar una oferta atractiva en el mercado y proveer un valor inigualable para el cliente

Gestion de productos

[pic 1]

Ciclo de vida del producto

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Como seguir en crecimiento?

Innovacion

Cambio de packagin

Upsize

Downsize

Niveles de producto

[pic 3]

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Beneficio basico:

• Servicio o beneficio que el cliente compra en realidad, la necesidad basica que da origen a un producto generico
• El beneficio basico o primordial es la necesidad fundamental
• Las emociones juegan un rol fundamental en el momento de determinar el beneficio basico

Producto esperado:

• Es el producto que los consumdores normalemnte esperan recibir cuando compran el producto
• Osaka: atencion

Producto ampliado:

• Aquel producto o servicio diseññado para superar expectativas del cliente.
• Genera un impacto positivo (incremental) en el posicionamiento de la marca
• Tiene presente la diferenciacion en el producto, es decir algo que lo hace diferente

Producto pontencial:

• Abarca todas las mejoras y transformaciones que pueden realizarse al producto en el futuro
• Las empresas buscan nuevas formas de satisfacer a los clientes
• Distinguir la oferta de la ya dada

Que es lo que vendo

• Oferta que conecta el beneficio trangible con el emocional
• Influye sobre el punto de vista que el cliente que de la empresa
• Establece un vinculo
• Despierta ventaja interna que posee la empresa
• Es la clave para asegurar ventas y crecimiento del negocio

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