Estrategia mix comercial algramo

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Índice        

Introducción        3

Objetivos        4

Objetivo principal:        4

Objetivos específicos:        4

Desarrollo        5

Estrategia Mix Comercial        5

Variables Plan de Marketing Operativo        5

Conclusión        9

Referencias        10

Introducción

La tecnología ha jugado un rol clave en un emprendimiento exitoso como Algramo, posicionado en la actualidad como uno de los principales referentes de innovación en economía circular, no solamente en Chile sino también a nivel mundial. Su desarrollo siempre estuvo marcado por un fuerte rol social, ambiental y también tecnológico.

A partir de lo que sus creadores definieron como “impuesto a la pobreza”, que consistía básicamente en que las familias más vulnerables suelen comprar hasta un 40% más caro por no tener capacidad para hacerlo nada más que en pequeñas cantidades.

Algramo ha logrado introducirse en el mercado gracias a los bajos precios que este presenta y al crear una fidelidad en el cliente. Este último punto lo daremos a entender del porque fue tan importante para el comienzo de este emprendimiento.

Objetivos

Objetivo principal:

Establecer estrategia mix comercial (4p’s) fundamental para el éxito de Algramo

Objetivos específicos:

Identificar las variables del plan de marketing operativo de la empresa Algramo

• Situación de Marketing actual
• Describir el mercado meta
• Analizar la matriz F.O.D.A y establecer sus estrategias FO, DO, FA, DA
• Establecer la estrategia genérica basada en la cadena de valor de Porter

Desarrollo

Estrategia Mix Comercial

Dentro de las estrategias del mix comercial (4p´s) cada una juega su rol y es importante dentro de la empresa, sin embargo, la que fue fundamental para el éxito de la empresa es el precio.

Esta elección se justifica en que la creación de Algramo fue al descubrir que las personas de más bajos ingresos son las que más asumen los costos de los productos al comprar en pequeñas cantidades.

“José Manuel Muller y Salvador Achondo se abocaron a terminar con el denominado "impuesto a la pobreza", luego de constatar que las familias de bajos recursos que compran pequeñas cantidades de productos básicos en almacenes de barrio, pagan hasta 40% más que si lo hicieran por un volumen más alto en los supermercados. Para tal efecto diseñaron un sistema de máquinas dispensadoras y envases retornables que ya funciona en varias comunas” (El Mostrador Vida, 2016)

Variables Plan de Marketing Operativo

1. Situación de Marketing actual: Atienden principalmente a familias chilenas de menores ingresos, que compran a diario en formatos pequeños en almacenes de barrio. Adema de ayudar a las familias establece un sistema que apoya al almacenero puesto que instalar la maquina no tiene ningún costo para el y por cada compra se lleva un porcentaje de ganancia, la cual es de un 30% para el almacenero.

1. Descripción del mercado: Consiste en la descripción de los segmentos meta de la empresa y en el caso de Algramo es fundamental ya que concentra sus estrategias para llegar a un grupo específico.

Los clientes de Algramo se concentran en los niveles socioeconómicos C3 y D, quienes obtienen ingresos en el rango que va desde $640.667 hasta $1.003.426 que residen en las diferentes comunas de Santiago, y en general tienen una actitud de cuidado al medioambiente.

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