Estrategia publicitaria. El patrocinio de eventos

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Índice marco referencial

Capítulo I

1. Publicidad y comunicación comercial

1. Definición del marketing
2. Instrumentos del marketing
3. Objetivos de marketing y/u objetivos publicitarios

1. ¿Qué es la mercadotecnia de los patrocinios?

2.1 Formas de participación de los patrocinios

Capítulo II

1. La estructura de la actividad publicitaria

1. El anunciante
2. Los receptores consumidores
3. Medios y soportes publicitarios

          Capítulo III

1. Comunicación

1. Campañas de comunicación
2. La comunicación para el desarrollo
3. La comunicación dentro del marketing

1. La comunicación masiva
2. La comunicación directa mediana
3. La comunicación personal

Planteamiento del problema

” Los instrumentos o variables con los que el marketing desarrolla su actividad son: el producto, el precio, la distribución y la comunicación. Desde hace ya bastantes años existe una disputa entre los que consideran que toda la comunicación empresarial debe estar bajo la órbita del marketing y aquellos que defienden que sólo aquella parte de la comunicación que tenga finalidad comercial debería estar integrada en el plan de marketing.” (Rodríguez, J. pp. 1-2)

Los eventos masivos de entretenimiento generalmente crean patrocinios para el desarrollo de su imagen, así implementando una estrategia de marketing, permite que las empresas puedan entrar en el patrocinio del evento, este puede ser deportivo, musical, etc. dando concientización de su marca.

El éxito de un evento depende del cumplimiento de los objetivos de los organizadores. Entre esos objetivos sin lugar a duda se encuentra el conseguir la mayor asistencia posible de nuestro público potencial. (Palermo. párr. 1)

Es importante definir si nuestra idea corresponde a una actividad de aventura o de esparcimiento, pública o privada. ¿Cuál es la naturaleza de nuestra actividad? ¿Es familiar, social, comercial, docente, política, deportiva, religiosa u otro?  (Castro, A. pág. 6)

“El patrocinio de eventos es una herramienta de comunicación que puede ser utilizada tanto para conseguir ventas, como para desarrollar una imagen de marca favorable, o incluso para potenciar las relaciones con los públicos internos o la comunidad.” (Galmés, M. pp. 23)

Lo que se espera es llegar al público a través de su entretenimiento, generando una conciencia de la marca patrocinada por medio de imágenes y publicidad colocada en el evento, así ellos pueden captarla de una manera inconsciente, que en realidad tenemos presente; entonces ¿Qué hace NEXA para que en cada evento en el que participa tenga captación de nuevos participantes en FIE México de los años 2016-2017?

Objetivo:

• General:

Averiguar el método que utiliza NEXA en el Evento FIE México para la captación de nuevos miembros.

• Específicos:

Conocer el porcentaje de personas que entraron por el medio masivo.

Conocer el porcentaje de personas que entraron por el medio de terceros.

Conocer el porcentaje de personas que entraron por el medio personal.

Justificación:

“Un patrocinio es una relación comercial entre un suministrador de fondos, de recursos o servicios, y una persona, un acontecimiento o una organización que ofrece a cambio algunos derechos y una asociación que puede utilizarse para conseguir una ventaja comercial.”(Isaza, J. 2016) Si la empresa NEXA no tiene una estrategia no podrá concebir una ventaja comercial.

“Puede ser un criterio importante para evaluar su efectividad toda vez que la marca puede nutrirse y beneficiarse también de ese vínculo por el simple hecho de apoyar algo que despierte especial interés en las personas.” (Ortega, 1997) El problema impacta en los números de la empresa, ya que esta al depender de las nuevas asociaciones, esta puede subir o bajar en su nivel de aprovechamiento.

“El patrocinio alcanza sus más altos logros cuando se dirige a influir sobre la imagen de una marca o producto o a incrementar el prestigio de una empresa o institución. Al ser de carácter económico empresarial, es decir, los que persiguen el conocimiento de la empresa y proporcionarle una mayor notoriedad o prestigio.” (reasonwhy. Pág. 6). Al no resolver este problema la empresa NEXA no encontraría la forma de captar nuevos miembros a su empresa, ya que al no patrocinarse en uno de los eventos más importantes de su ámbito, generaría bajas en miembros que entran por esta índole, bajándole el valor de mercado que presenta.

Hipótesis:

El método de captación que mejor le funciona a Nexa es por medio de la publicidad masiva en los eventos FIE México

Marco referencial:

Capítulo 1

1. Publicidad y comunicación comercial

Este tipo de publicidad se integra dentro de las denominadas comunicaciones comerciales o de marketing. Conviene en este punto detenernos a profundizar en el concepto de marketing, uno de los términos que se utilizan continuamente en los más variados ámbitos y que generalmente se usa de forma arbitraria y peyorativa. Así cuando en el lenguaje mediático o en el lenguaje popular se nombra la palabra marketing, normalmente se la asocia con los conceptos de manipulación o con el control de las conductas de los receptores.

1.1 Definición del marketing

El marketing es una actividad relativamente reciente. Surge en la transición de una economía de producción a una economía de demanda o consumo.

Según Lambin el marketing "es el proceso social orientado hacia la satisfacción de las necesidades y deseos de individuos y organizaciones, para la creación y el intercambio voluntario y competitivo de productos y servicios generadores de utilidad" (González Martín, 1996, p. 122).

Kotler, Cámara y Grande definen el marketing como "un proceso social y de gestión a través del cual los distintos grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean, creando, ofreciendo e intercambiando productos con valor para otros" (Kotler, 1995, p. 6). Para García Uceda "el marketing trata de analizar el mercado para descubrir sus necesidades, interpretarlas y crear los productos y servicios, capaces de satisfacerlas en el marco de los objetivos de la empresa" (García, 1995, p. 38).

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