Estrategias Coemrciales

IDENTIFICACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS COMERCIALES

Una Estrategia es un conjunto de acciones que se llevan a cabo para lograr un fin común.

La estrategia es el único camino por el cual la organización genera valor, menos del 10% de los planes estratégicos tiene éxito, en el 70% de los casos, el problema se debe a un mala estrategia o una mala ejecución, por eso es muy importante su identificación y asi mismo se aplicación.

Es muy importante no confundir las estrategias con los objetivos de la empresa. Las estrategias son los planteamientos que nos ayudaran a cumplir la misión de la organización.

Los puntos o información que debemos tomar en cuenta para la identificación y aplicación de estrategias comerciales son muy importantes:

-Obtener datos e información comercial que permite la definición de distintas estrategias de acuerdo con los objetivos establecidos.

-Definir parámetros y variables que afectan las estrategias comerciales y planes de venta.

-Identificación de variables del proceso de decisión de compra que afectan a los hábitos de compra de los consumidores.

-Analizar las características y atributos de los productos que afectan al diseño de Estrategias Comerciales.

-Estructurar toda la información de manera ordenada y sintética.

-Implementar estrategias comerciales que se puedan plantear según la fase de vida del producto o servicio.

-Elaborar un documento que permita recoger información de la actividad de venta: Numero de ventas, grado de satisfacción del cliente, grado de aceptación del producto, posicionamiento del producto dentro del mercado.

-Identificar los principales parámetros (FODA) para detectar una oportunidad comercial de negocio en el mercado.

Así como estas existen muchas más estrategias comerciales y de venta que sabemos que son indispensables para lograr los objetivos que se han establecido. Pero es importante saber cómo implementar estas estrategias.

*Formulación de Estrategias: Incluye el desarrollo de la misión del negocio, la identificación y las oportunidades y amenazas externas a la organización, determinación de fuerzas y debilidades internas y la selección de estrategias al llevarse a cabo.

*Implantación de estrategias: Requiere que la empresa establezca objetivos anuales proyecte políticas, motive empleados y asigne recursos para que la estrategias puedan llevarse a cabo. La creación de una estructura organizacional efectiva, marketing, presupuestos y motivación a la acción.

*Evaluación de Estrategias:

a) Revisar los factores internos y externos fundamentales de las estrategias.

b) Medir el desempeño de estas.

c) Tomar acciones correctivas.

Todas las estrategias comérciales están sujetas a cambio.

Investigaciones indican que las organizaciones que utilizan estrategias comerciales

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