Estrategias De Adquisición Y Reestructuración

Fusiones y Adquisiciones

 Fusión: estrategia mediante la cual dos empresas convienen integrar sus operaciones en un plano de igualdad (merger)

 Adquisición: estrategia mediante la cual una empresa compra un interés mayoritario, o todo el capital de otra, con el propósito de que la adquirida sea una subsidiaria dentro de su cartera de negocios

 Adquisición hostil: tipo especial de estrategia en la que la empresa blando de la adquisición no solicito la oferta de la adquiriente (takeover)

Razones para hacer adquisiciones:

 Factores que incrementan la fuerza en el mercado

– Cuando una firma puede vender sus bienes o servicios por encima de niveles competitivos

– Cuando los costos de sus actividades primarias o de apoyo son inferiores a los de la competencia

– Usualmente se relacionan con el tamaño de la empresa y sus recursos y capacidades para competir

 La fuerza en el mercado aumenta a través de:

– Adquisiciones horizontales

– Adquisiciones verticales

– Adquisiciones relacionadas

Razones para hacer adquisiciones:

 Barreras de ingreso incluyen

– economías de escala en competidores establecidos

– Productos diferenciados por competidores

– Relaciones firmes con clientes que crean lealtad de producto en la competencia

 Adquisición de una empresa establecida

– Puede ser mas efectiva que tratar de entrar al mercado ofreciendo un bien o servicio nuevo que no es familiar a los compradores presentes

– Provee una entrada con inmediato acceso al mercado

Razones para hacer adquisiciones:

 Se requieren inversiones significativas de los recursos de una firma para

– Desarrollar nuevos productos

– Introducir nuevos productos en el mercado

 La adquisición de un competidor puede resultar en

– Beneficios mas predecibles

– Mayor velocidad de entrada al mercado

– Acceso rápido a nuevas capacidades

Razones para hacer adquisiciones:

 Los resultados de una adquisición pueden ser estimados mas fácilmente en comparación con el proceso interno de desarrollo de un producto

 Por esto los administradores tienden a ver las adquisiciones como una estrategia de reducción de riesgo

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