Estrategias De Exportación E Importación

GRUPO # 1

ESTRATEGIAS DE EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN

INTRODUCCIÓN

La exportación exitosa es un proceso complejo. Una vez que la empresa ha identificado el bien o servicio que desea vender, debe explorar y evaluar las oportunidades de mercado entre las muchas opciones en el mundo.

EXPORTACIONES E IMPORTACIONES

Exportar se refiere a la venta de los bienes o servicios producidos por una empresa localizada en un país a clientes que residen en otro país. Importar es lo contrario: la compre de bienes y servicios por parte de una empresa localizada en un país a vendedores que residen en otro.

PREGUNTAS QUE DEBEN PLANTEARSE

Las empresas toman en cuenta las siguientes preguntas para evaluar la opción de exportar.

• ¿Qué desea la empresa ganar de las exportaciones?

• ¿Es congruente la exportación con los demás objetivos de la empresa?

• ¿La exportación ayuda a sacar el mejor partido de la competencia central de la empresa?

VENTAJAS ESTRATÉGICAS DE EXPORTAR

Las empresas de servicio y manufactureras exportan para aumentar los ingresos que reciben de las ventas. Muchas de las primeras, como los despachos de contadores, publicistas, abogados y consultores, exportan sus servicios para satisfacer las necesidades de clientes que trabajan en el extranjero.

POTENCIAL DE UTILIDADES

Otra ventaja estratégica de exportar es el potencial de mayor rentabilidad. Por varias razones, las empresas pueden vender sus productos con un mayor margen de utilidad en el extranjero que en el mercado interno.

CARACTERÍSTICAS DE LOS EXPORTADORES

La investigación efectuada con respecto a las características de los exportadores sistemáticamente indica lo siguiente:

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