Estrategias De Negoacion

• Con el pasar de los años la evolución se ha hecho visible casi en todos los aspectos de nuestra vida, por no decir que en todos. Precisamente el comercio nacional e internacional no ha sido la excepción, la economía mundial, entre esas incluida la de nuestro país, ha visto como se ha transformado pasando por el proteccionismo, la sustitución de importaciones, globalización e internacionalización; y lo ha hecho no por otra cosa que por necesidad, porque los dirigentes y comerciantes de nuestro país se han dado cuenta que existe un mercado global que puede representar beneficios enormes para sus finanzas, y por lo tanto a pesar que ha sido a paso muy lento la economía nacional se ha ido acoplando y adhiriendo a acuerdos comerciales inicialmente con sus socios vecinos, y con el pasar del tiempo con otros países que a pesar de no ser vecinos, representan mercados potenciales muy grandes y positivos para la economía Colombiana. Ya dicho todo esto es de aclarar que el hecho de que Colombia se asocie, o firme acuerdos con diferentes países que se supone son de beneficio mutuo, no quiere decir que las ganancias o resultados obtenidos por cada uno de los países firmantes sea la misma, en muchos de los casos, o se podría decir que en la mayoría de ellos, hay un país que se ve más beneficiado que el otro o los otros, yes esto precisamente lo que se pretende conocer o al menos entender un poco mejor, si realmente Colombia está aprovechando el gran número de acuerdos y tratados que ha firmado, o si realmente es más el provecho que nuestros socios están sacando de dichos acuerdos. En este sentido podemos encontrar que Colombia ha firmado variedad de acuerdos entre los que tenemos; Sistema Generalizado de Preferencias (SGP) y la Ley de Preferencias Comerciales Andinas y Erradicación de la Droga(ATPDEA), de igual manera se encuentra vinculado a los siguientes bloques comerciales: Comunidad Andina de Naciones (CAN), Grupo de los Tres (G3) y Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI), 1 Tratado de Libre Comercio,

• 2. (Colombia-Estados Unidos), Acuerdo de Complementación Económica con Chile ,Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI), Comunidad del Caribe(CARICOM), Acuerdo de Complementación Económica MERCOSUR, Área de Libre Comercio de las Américas (ALCA), entre otros. En este caso se hablará básicamente de 4 acuerdos o tratados firmados por Colombia, y veremos un poco como han influido o como se ha visto beneficiado nuestro país, y si realmente ha significado un beneficio notable .Comenzaremos hablando de la ASOCIACION LATINOAMERICANA DEINTEGRACION (ALADI), fue creada el 12 de agosto de 1980, firma del Tratado de Montevideo 1980, sus Países Miembros son Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Cuba, Ecuador, México, Paraguay, Perú, Uruguay y Venezuela. Es el grupo más grande de asociación entre países de la región, ya que se encuentra conformado por 12 de ellos, pero en el cual Colombia todavía no se ha podido posicionar muy bien con sus productos por lo que no se ha podido aprovechar de manera significativa todo el potencial de exportación que se tiene con ellos, el objetivo de ALADI es “crear un área de preferencias económicas en la región para promover la integración y establecer un mercado común latinoamericano en un largo plazo.”2 El desarrollo que ha tenido Colombia en la ALADI no ha sido muy positivo si se mira desde el punto de vista de la balanza comercial, pues casi en todos los años, a excepción del 2000 y el 2001 las importaciones han superado a las exportaciones. Esto se debe en gran parte a que aún los comerciantes colombianos no han sabido aprovechar la gran cantidad y potencial de consumidores de la ALADI, y las exportaciones que se hacen desde el país no han logrado satisfacer aún las necesidades de consumo de los integrantes del bloque comercial. Entre las ventajas que encontramos de la ALADI debemos reconocer dos grandes y es la cercanía relativa entre socios, cosa que disminuye notablemente el valor delos costos en materia del transporte, y un amplio segmento de consumidores dado el gran número de países firmantes, pero es necesario aclarar que mientras Colombia no se dedique a aumentar el número de sus exportaciones y a buscar nuevos nichos de mercado entre los integrantes de esta asociación, no serán muy notables los beneficios, o mejor no se le podrá sacar todo el provecho que este bloque comercial ofrece, como ha sido el caso hasta ahora.

• Los datos más actuales que se tienen sobre cifras para ALADI se encuentran para el primer semestre de 2011, donde el comercio creció un 26%, El intercambio entre los países llegó a los US$70.000 millones. “Según explicó el secretario general de la Aladi, el argentino Carlos ‘Cacho’ Álvarez, este crecimiento del comercio se sustenta en la “muy buena situación macroeconómica” que atraviesa la región pese a la incertidumbre económica en el contexto internacional. En términos absolutos, el comercio del bloque alcanzó los 70.259 millones de dólares, un aumento de 15.000 millones de dólares con respecto al mismo periodo del 2010.En ese sentido, Álvarez destacó que el Producto Interno Bruto (PIB) de los países de la región creció un 5,7 por ciento en el primer trimestre del año. Los países que más incrementaron sus ventas dentro del bloque fueron Perú (48,3por ciento), Ecuador (44,7 por ciento), Colombia (31 por ciento) y México (30,3 por ciento). El comercio del bloque tuvo su máximo histórico, que se alcanzó en el 2008 con una cifra de 146.000millones de dólares, apuntó la organización. ”En la actualidad, “el secretario general de la ALADI, Carlos Chacho Álvarez y el director general de la Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y la Agricultura (FAO), José Graziano Da Silva; firmaron un acuerdo entre los dos organismos a fin de cooperar en políticas de seguridad alimentaria en la región. Según Álvarez ALADI es un eje estratégico importante para la integración. Resaltó también que se debe luchar contra las diferencias entre países. Para Álvarez la firma del acuerdo con la FAO tiene la misión de alcanzar la seguridad alimentaria para todos y conseguir que las personas tengan acceso regular a alimentos de buena calidad que les permitan llevar una vida activa y saludable. ”Hasta ahora el último país que se ha adherido a la asociación ha sido Nicaragua, “El Secretario General de la ALADI, Carlos Chacho Álvarez, se mostró muy complacido que el país centroamericano haya decidido por acuerdo unánime de sus partidos con representación parlamentaria la incorporación a la ALADI, Asociación que va a contar a partir de este momento con 14 países miembros. Álvarez señaló la importancia de tener un nuevo miembro que al mismo tiempo que fortalece el proceso de integración, reafirma la gravitación de la ALADI en la región y acerca aún

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