Estrategias De Venta Del Grupo Bimbo

ÍNDICE

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA………………………………………………………..3

OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN…………………………………………………….…4

JUSTIFICACIÓN DEL PROBLEMA…………………………………………………………..5

NTRODUCCIÓN………………………………………………………………………………....6

CAPÍTULO 1

MARCO TEÓRICO…………………………………………………………………………….…7

CONCEPTO DE MARKETING……………………………………………………………….…7

ESTRATEGIA………………………………………………………………………………….....9

TIPOS DE ESTRATEGIAS DE VENTAS…………………………………………………….14

PUBLICIDAD…………………………………………………………………………………….24

CAPITULO 2

ANTECEDENTES DEL GRUPO BIMBO……………………………………………………28

VISIÓN Y MISIÓN DE LA EMPRESA……………………………………………………….31

VALORES DE LA INSTITUCIÓN……………………………………………………………32

SITUACIONES QUE PROPICIAN LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA…………………33

SITUACIÓN ACTUAL DEL GRUPO BIMBO…………………………………………….…47

12 ASPECTOS BÁSICOS QUE CONSOLIDARON EL ÉXITO

DE BIMBO EN 2013…………………………………………………………………………..50

PRINCIPALES ESTRATEGIAS

QUE HAN IMPLEMENTADO………………………………………………………………...52

CONCLUSIÓN…………………………………………………………………………………55

BIBLIOGRAFÍA………………………………………………………………………………..57

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA:

EN LA PRESENTE INVESTIGACIÓN, SE ANALIZARON LAS ESTRATEGIAS DE VENTA QUE A IMPLEMENTADO EL GRUPO BIMBO; CON EL OBJETIVO DE DAR A CONOCER SUS PRODUCTOS AL MERCADO E INCREMENTAR SUS CLIENTES Y VENTAS A NIVEL INTERNACIONAL.

OBJETIVOS DE INVESTIGACIÓN

OBJETIVO GENERAL:

CONOCER LAS ESTRATEGIAS QUE SE ESTA EMPRESA HA VENIDO IMPLEMENTANDO A LO LARGO DE SU TRAYECTORIA COMO EMPRESA CON EL FIN DE PODER VER CUALES LE HAN SIDO FAVORABLES Y LE HAN AYUDADO A SU SUBSISTENCIA Y LA HAN CONSOLIDADO COMO UNA EMPRESA LÍDER EN EL MERCADO

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 IDENTIFICAR EL TIPO DE PUBLICIDAD QUE A IMPLEMENTADO

 INDAGAR CUAL ES EL MEDIO PUBLICITARIO MÁS EFECTIVO PARA LLEGAR AL MERCADO META

JUSTIFICACION

EL TEMA DE ESTRATEGIAS DE VENTA ES MUY IMPORTANTE PORQUE A TRAVÉS DE ELLAS LAS EMPRESAS LOGRAN SUS OBJETIVOS Y METAS PLANEADAS CON EL FIN DE OBTENER MAYORES INGRESOS POR MEDIO DE SUS VENTAS HASTA LOGRAR A DAR A CONOCER SUS PRODUCTOS A NIVEL MUNDIAL.

TAMBIÉN PORQUE SI NO SE UTILIZAN ADECUADAMENTE DICHAS ESTRATEGIAS LA SOCIEDAD NO SABRÍA DE LOS PRODUCTOS QUE LA ORGANIZACIÓN OFRECEN.

INTRODUCCION:

EN ESTA INVESTIGACIÓN NOSOTROS DECIDIMOS INVESTIGAR SOBRE LAS DIFERENTES ESTRATEGIAS DE VENTAS QUE EXISTEN YA QUE ES UN TEMA DE MUCHO INTERÉS PARA TODAS LAS EMPRESAS, DEBIDO A QUE EN LA ACTUALIDAD EN EL MERCADO DE LA OFERTA Y LA DEMANDA, LAS EMPRESAS A NIVEL MUNDIAL BUSCAN SATISFACER LAS NECESIDADES DEL CLIENTE, QUE CADA DÍA SON MÁS EXIGENTES Y ESPECÍFICAS, PARA DE ESTA MANERA OBTENER UNA POSICIÓN ESTABLE DENTRO DE ESTE MERCADO TAN COMPETITIVO. ESTO DEBIDO A QUE LA COMPETENCIA ENTRE EMPRESAS ES CADA VEZ ES MÁS INTENSO, ES POR ESO QUE CADA EMPRESA BUSCA DISEÑAR LAS MEJORES ESTRATEGIAS PARA SER EL LÍDER Y NO EXISTA QUIEN LO SUPERE DENTRO DE MERCADO, OBTENIENDO CON ESTO LA SATISFACCIÓN DEL CLIENTE Y UNA CARTERA DE CLIENTES FIELES A LA MARCA O SERVICIO QUE OFERTA LA EMPRESA.

POR TAL MOTIVO LAS EMPRESAS CADA DÍA SE ENFOCAN CONSTANTEMENTE EN MEJORAR SUS PRODUCTOS O SERVICIOS ESCUCHANDO LAS OPINIONES DE LOS CONSUMIDORES, DE LO QUE OFERTAN, Y ESTUDIANDO CONSTANTEMENTE A ESTE MERCADO TAN CAMBIANTE, SIN EMBARGO LOS CLIENTES BUSCAN ALGO QUE LOS MOTIVE Y SATISFAGA SUS NECESIDADES EN UN MOMENTO DETERMINADO PARA ASÍ REALIZAR LA COMPRA. ES NOTABLE, QUE NO TODAS LAS EMPRESAS POSEEN LA CAPACIDAD DE ADAPTARSE A LAS EXIGENCIAS DEL CONSUMIDOR QUE EN LA ACTUALIDAD SE VUELVE MÁS EXIGENTE CON EL PASAR DEL TIEMPO Y ES POR ELLO QUE ALGUNAS TIENDEN A DESPARECER DEL MEDIO EN QUE OPERAN.

POR TANTO, LA CREACIÓN O EL DISEÑO DE LAS DIFERENTES ESTRATEGIAS DE VENTAS ES BASE FUNDAMENTAL E IMPORTANTE A NIVEL EMPRESARIAL, YA QUE SU OBJETIVO PRINCIPAL ES DETERMINAR, ESTIMAR Y CALCULAR PARA ASÍ LOGRAR UN ALTO IMPACTO A LA EMPRESA LOGRANDO OBTENER UN CRECIMIENTO NOTABLE EN LAS VENTAS Y EN LOS CLIENTES A LARGO O CORTO PLAZO.

CAPÍTULO 1:

MARCO TEÓRICO

1.1 MARKETING

ES UN PROCESO SOCIAL Y ADMINISTRATIVO PORQUE INTERVIENEN UN CONJUNTO DE PERSONAS, CON SUS INQUIETUDES Y NECESIDADES Y PORQUE NECESITA DE UNA DETERMINADA CANTIDAD DE ELEMENTOS TALES COMO LA ORGANIZACIÓN, LA IMPLEMENTACIÓN Y EL CONTROL, PARA UN DESARROLLO EFICIENTE DE LAS ACTIVIDADES.

LA ÚNICA FUNCIÓN QUE DEBE CUMPLIR ES ALCANZAR LAS METAS QUE LA EMPRESA SE PLANTEA EN LO QUE RESPECTA A VENTA Y DISTRIBUCIÓN PARA QUE ESTA SE MANTENGA VIGENTE. POR ESO ES TAN IMPORTANTE NO SÓLO TENER UN CONOCIMIENTO DEL MERCADO, SINO SABER QUÉ COSAS PUEDE DESARROLLAR LA EMPRESA QUE PUEDA INTERESAR A LOS CLIENTES.

LO QUE HACE EL MARKETING ES CONSIDERAR UNA NECESIDAD DE LA CLIENTELA Y, A PARTIR DE ELLA, DISEÑAR, PONER EN MARCHA Y VERIFICAR CÓMO FUNCIONA LA COMERCIALIZACIÓN DE LOS PRODUCTOS O SERVICIOS DE LA EMPRESA. DIVERSAS ESTRATEGIAS Y HERRAMIENTAS PERMITEN AL MARKETING POSICIONAR UNA MARCA O UN PRODUCTO EN LA MENTE DEL COMPRADOR.

LAS ACCIONES DE MARKETING PUEDEN TENER UNA VISIÓN DE RENTABILIDAD A CORTO O A LARGO PLAZO, YA QUE SU GESTIÓN TAMBIÉN SUPONE LA REALIZACIÓN DE INVERSIONES EN LA RELACIÓN DE LA EMPRESA CON LOS CLIENTES, CON LOS PROVEEDORES Y HASTA CON SUS PROPIOS EMPLEADOS, ADEMÁS

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