Estrategias FAST

¿Qué tipo de estrategias implemento FAST?

FAST implementó una estrategia segmentación, la cual se identifico al público objetivo de los consumidores del producto según su estilo de vida en niveles socioeconómicos C y D, que según Arellano los califica como Conservadores, Progresistas y adaptados. En ese sentido, el mercado meta para dicha estrategia fueron personas inmigrantes hacia la capital y que quieren alcanzar el éxito o progresar.

A partir del público objetivo identificado, se utilizó una estrategia de posicionamiento la cual consistió en marcar la diferencia ocupando un lugar en la mente de los consumidores basándose en sus aspiraciones de emprendimiento.

Por ese motivo, FAST utilizó componentes racionales, emocionales y sensoriales para marcar en su comunicación de marketing como utilizar el slogan "Pinta tu éxito con FAST" , "Tu éxito tiene color", "Colores más vivos para que expreses tu progreso", "Si te va bien por dentro porque no demostrarlo por fuera". Dichos componentes fueron utilizados para reivindicar lo tradicional peruano, como el uso de colores folclóricos que identifica al público objetivo por su alegría y el insight de emprendimiento para alcanzar el éxito.

La campaña publicitaria de FAST, en diversos medios de comunicación cuentan historias positivas de logros que se consiguen con esfuerzo y que es reconocido con orgullo por la familia y amigos. El mensaje de éxito que se mantuvo presente para calar en las emociones de sus consumidores, no se presentó como un éxito monetario, a pesar de ser FAST una pintura económica, si no en éxito por el bienestar personal y familiar. La identificación del público objetivo se presenta además, en sus colores vibrantes y por los nombres creativos de la línea de pintura como el "Rosa Wawa" o "Naranja Chapi" que quedan marcados en la mente de los consumidores ya que son reconocibles por tradición peruana.

Así, Fast presentó una estrategia retadora ya que buscó ocupar el puesto del líder y utilizó una estrategia de crecimiento con el reposicionamiento de la marca, mejorando el diseño, para fijarse en el mercado emprendedor inmigrante a la capital, precios atractivos y cambios en su publicidad.

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