Estrategias Para Competir En Los Mercados Globales

ESTRATEGIAS PARA COMPETIR EN LOS MERCADOS GLOBALES

Para competir en un mercado global las empresas necesitan pensar globalmente, con visión, utilizar las TIC para minimizar los obstáculos en comunicación y negociación, diseñar:

ESTRATEGIAS OFENSIVAS

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS

Razones por las que las compañías se expanden a mercados externos:

Para tener acceso a nuevos clientes.

Para minimizar costos y mejorar la competitividad de la compañía.

Para sacar partido de sus competencias centrales.

Para distribuir su riesgo comercial en una base de mercado mas amplia.

Competidor internacional (multinacional): compite en unos cuantos países y tiene expectativas modestas de expansión.

Competidor global: compite en los cinco continentes y lucha por la hegemonía con los lideres mundiales de la industria.

DIFERENCIAS ENTRE PAÍSES EN CUANTO A LAS CONDICIONES CULTURALES, DEMOGRÁFICAS Y DE MERCADO

Cuando una empresa piensa entrar en mercados extranjeros debe desarrollar sus estrategias guiándose por la situación, las condiciones varían ampliamente en cada país.

Una de los principales desafíos que enfrentan las compañías que compiten en mercados extranjeros se encuentra en la disyuntiva de producir bienes adecuándolos a los gustos y preferencias de cada mercado nacional o producir bienes estandarizados con las mismas características para cada país.

EL POTENCIAL DE LAS VENTAJAS LOCALES QUE SE GENERAN DE LAS VARIACIONES EN LOS COSTOS DE UN PAÍS A OTRO

Costos de producción de bajo costo. Centros de producción de bajo costo como China es donde las empresas globales aprovechan para construirlos.

Diferencia en salarios, productividad en los trabajadores, índices inflacionarios, costos de energía, tarifas fiscales, variaciones gubernamentales, cambio de divisas, tiempo de entrega cortos, pocas normas técnicas de reglamentación, ventajas de ubicación, y otras cosas por el estilo crean variaciones considerables en los costos de fabricación de un lugar a otro.

COMPETENCIA MULTIPAIS (MULTINACIONAL)

esta competencia se da donde cada mercado nacional es autónomo, los compradores tienen diferentes expectativas, y les gustan diferentes estilos y características, la competencia en cada mercado nacional es en esencia independiente de la que se da en otros mercados nacionales y el grupo de rivales que abarca la oferta de ventas del mercado difiere de un país a otro. No existe un mercado global, sino sólo una serie de mercados autónomos, ejemplos: cerveza, seguros de vida, ropa, fabricación de metales, muchos tipos de productos alimenticios.

COMPETENCIA MULTIGLOBAL

Los precios y las condiciones competitivas entre los mercados

...