Estrategias de AJEGROUP

b. Estrategias Genéricas

- Liderazgo en costos:

AJEGROUP se ha enfocado en ofrecer precios por debajo del mercado ya que sus costos de producción son bajos, esto es principalmente por que cuenta con maquinaria de alta tecnología logrando que los procesos sean totalmente automatizados, además no cuenta con muchos trabajadores ya que los reemplazan por robots que realizan su trabajo.  Asimismo, no incurren en gastos de distribución ya que cuenta con almacenes propios y camiones para transportar los productos. Además, la publicidad utilizada por AJE no es masiva en comparación con sus competencias logrando disminuir los costos del producto. Con respecto a los competidores actuales como Coca Cola, Inca kola y Pepsi, no representan una amenaza para Aje ya que, ellos se enfocan al sector A y B en cambio Aje está orientado a los clientes de clase C, D y E debido a sus precios y las ofertas que hace para atraer a sus clientes claves. Todo esto ha permito que AJE ofrezca los productos a precios bajos en comparación a los del mercado logrando actualmente una importante cuota de mercado.

- Diferenciación:

La empresa se diferencia por ofrecer productos de calidad a bajos precios, trata de adicionar nuevos productos, ofrece productos más grandes en comparación con su competencia y tiene una variedad en los sabores logrando fidelizar a sus clientes. Además, Ajegroup segmenta a sus cliente de acuerdo a sus necesidad, un claro ejemplo es si una persona es deportista les ofrece Sporade, si alguien quiere una bebida saborizante tiene la opción de comprar gaseosa Kola Real, Cifrut o Pulp. Por ello, Aje segmenta a sus clientes según sus gustos y preferencias.

• Cadena de valor:[pic 1]

Fuente: Elaboración propia

c. Estrategias Corporativas 

AJEGRUOP identifico a su público objetivo y les ofreció calidad de productos a precios justos. Todo es lo hizo con investigación acerca de los ciudadanos, sus necesidades y expectativas, logrando ofrecer productos de los cuales se sientas satisfechos.

Estrategia Direccional: Aje se enfocó en la estrategia de integración progresiva ya que implemento en su red de distribución a microempresarios para la distribución del producto en diferentes zonas estratégicas, lo cual ayudo al crecimiento de las ventas y motivo a la empresa en invertir en una red propia.

• Estrategias específicas:

1. Estrategia de penetración de mercado:

La empresa utilizo este tipo de estrategia porque decido expandirse e internacionalizarse con sus productos y mercados actuales, invirtiendo en plantas y oficinas corporativas en diferentes partes del mundo.

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1. Estrategia de vertical hacia adelante:

Implementar a microempresarios en su red de distribución ayudo a la empresa a disminuir sus gastos y sus costos de producción.

1. Estrategia de diversificación concéntrica:

 La empresa implemento otras  bebidas como Sporade (rehidratante), Volt (energizante), Pulp (néctar) y Cifrut (jugo). Todo esto, con la estrategia de implementar nuevos productos tanto para clientes existentes como para los nuevos.

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