Estrategias de Comercialización Internacional . Análisis del comportamiento del consumidor

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1.- Introducir una línea de producto alimenticio en el mercado Japonés para Diciembre del 2018.

• De la investigación de mercados  de mercados: Elaborar un estudio de mercado con el fin de determinar su viabilidad, elaborar un instrumento de aplicación que permita obtener datos que ayuden a identificar las condiciones básicas necesarias para encontrar una entrada y poder introducir el producto. Realizar un análisis de los datos recolectados en el estudio y analizar los resultados obtenidos del nivel de aceptación. El sector alimenticio en Japón ha crecido en los últimos 15 años y algunos sectores son más benéficos que otros.

• Desarrollo de líneas de productos: Preparara un análisis de los diferentes 5 tipos de entrada que hay en Japón (Hoteles, Restaurantes de alto nivel, Tiendas especializadas, Grandes almacenes y supermercados). Compararan las ventajas y desventajas que tiene cada uno y cuál sería el conveniente para la comercialización del producto al Japón. Tener un correcto manejo de las ventajas y capacidades que no puedan brindar el mercado.

2.- Establecer un plan de marketing donde planifiquemos de qué manera llegar como imagen a nuestros consumidores.

• Análisis del producto: 

Si nuestro producto es de alta calidad, si cuenta con todas las características tangibles a través de las cuales puede satisfacer necesidades y deseos de los consumidores. Utilizar una matriz de crecimiento y participación.

Estrella: Potenciar la producción del producto hasta que se vuelva maduro en el mercado.

Interrogante: Evaluar la estrategia en la producción, para que pueda llegar a convertirse en una estrella.

Vaca: Producir un negocio que servirá para generar efectivo necesario para crear nuevas estrellas.

Perro: identificar  las áreas de negocio con baja rentabilidad y que sean negativas y si se llegase a caer en una, deshacerse sería lo más conveniente.

• Análisis del comportamiento del consumidor

Definir cuáles son sus hábitos de compra, investigar las estructuras comerciales para asi redoblar esfuerzo y hacer la compra al consumidor más fácil, rápida y placentera.

Definir Hábitos de consumo realizar una investigación cualitativa abarcando la preferencia de compra de alimentos y tiempo de compra. Para asi potenciar el producto a las áreas que demandar los consumidores. Ya que en los últimos años el mercado ha sido muy cambiante con productos dietéticos, enriquecidos, concentrados de nutrientes, etc.

• Marcar las preferencias de los consumidores

Elaborar una investigación que nos muestre los factores que contribuyen a las tendencias que tienes los habitantes, como comer fuera de casa, comer en el hogar, tener como factor el trabajo y la falta de tiempo. Planear como se llevaría la introducción en la parte de menor demanda por los consumidores, esperando los resultados de la investigación.

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