: Estrategias de Marketing para los grupos sociales

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CONSUMIDOR Y MERCADO

• Nombre: Milkar Tovar Lara

• Profesor: Norka Segura Carmona

• Tema: Estrategias de Marketing para los grupos sociales (resumen)

• Ciclo: III

2015

Estrategias de Marketing para los grupos sociales

Este libro nos retrata la división de los mercados en los diferentes grupos de individuos con características similares, estas características son cada vez más populares en cuanto a las decisiones del marketing, es por ello que las organizaciones deben de conocerlas y saber gestionarlas.

Los diferentes cambios sociodemográficos, económicos y socioculturales ha provocado un cambio en el concepto de en el concepto de la familia tradicional, es por ello que las diferentes empresas deberían de crear nuevas estrategias de marketing para llegar a cada uno de estos de diferentes maneras.

En este caso, lo que en este libro se estudia es la sociedad española, estudiando su comportamiento de compra, en donde se observa que el consumidor decide más que nunca y lo hace porque sus preferencias, hábitos y su comportamiento cambian a gran escala para adaptarse a nuevas situaciones económicas y personales.

 En España los diferente tipos de cambios sociodemográficos y culturales han puesto de manifiesto diferentes tipos de hogares, los cuales no tiene el mismo comportamiento o sus mismos hábitos de consumo y compra, entre ellas encontramos a los hogares monoparentales, parejas sin hijos o con hijos, jubilados, etc.

Con referencia a los estudios realizados se determinó que existen diferentes tipos de compradores:

• Los low cost: son los consumidores que ahorran en todo lo que pueden, es decir, buscan productos con menos in portes
• Los pragmáticos: son lo que menos a lo tradicional para realizar las compras
• Los adictos a las compras: son los que pasan todo y todos los días comprando
• Tradicionales: la mitad del presupuesto es destinado a productos de gran consumo
• Compradores de barrio: realizan compras frecuente pero el precio de compras son bajos
• Cesta pequeña: necesidades del hogar son pequeñas
• Los Multienseñas: compras frecuentes con precios elevados
• Los Hipercarros: realizan el mayor precio al hacer las compras, pero son los que van menos veces a comprar

Por ello se generan diferentes estrategias de productos orientados a los hogares, debido a que existen diferentes tipos de hogares en la actualidad se van produciendo nuevas exigencias provocando los cambios de hábitos y comportamientos, formándose nuevas de consumos; es necesario que los fabricantes de productos y los responsables del marketing se adapten de manera eficaz a las necesidades y demandas de la familia.

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