Estrategias de Mercado - Juan Valdez

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Estrategias de Mercado Juan Valdez

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Penetración de mercado

El objetivo de esta estrategia es aumentar la participación de mercado de los bienes y servicios que ofrece la empresa al mercado. Esto se puede lograr haciendo que los clientes actuales compren más productos, ganando clientes de los competidores y captando clientes potenciales.

• De acuerdo al Mapa del Retail 2019 realizado por Mall & Retail, Juan Valdez es el líder de la categoría con unas

ventas el año anterior de $ 279.584 millones, y con un crecimiento del 4,3%. La compañía vendió cerca de $

30.000 tazas diarias de café en sus 303 tiendas en el país incluidas las tiendas del modelo de franquicias de Popsy y Cine Colombia.

• El segundo lugar es ocupado por Tostao, cuyas ventas alcanzaron el año anterior los $ 216.575 millones y un crecimiento del 148,4%. La red de la compañía, alcanzó las 408 tiendas.
• El tercer lugar es ocupado por Oma, de la costarricense MesoFoods, con unos ingresos de $ 145.180 millones con

una disminución del 6,2%, en sus 232 puntos de venta en 29 ciudades.

• Estrella Andina propietaria de la franquicia de Starbucks cerró el año anterior con una facturación de $ 39.548

millones y un crecimiento del 27,5% en sus 34 tiendas.

• En esta categoría se destacan adicionalmente se destacan Café Quindio con unos ingresos de $ 24.166 millones, le sigue Popsy Café con $13.878 millones y Amor Perfecto con $ 10.394 millones.

Penetración de mercado

$ 300.000

Tiendas de Cafe Colombia 2019 - Principales 7 Tiendas (En miles de millones de

pesos COP$)

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$ 250.000[pic 6][pic 7][pic 8][pic 9][pic 10][pic 11][pic 12][pic 13][pic 14][pic 15][pic 16][pic 17][pic 18][pic 19][pic 20]

$ 200.000

$ 150.000

$ 100.000

$ 50.000

$ -

JV        Tostao        Oma        Starbucks        Café Quindio        Popsy Café        Amor Perfecto

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Diversificación[pic 22]

Se produce cuando la empresa se dedica a la tarea de desarrollar de forma paralela productos y mercados. La empresa puede diversificarse en negocios relacionados y no relacionados.[pic 23]

• Juan Valdez ha sabido expandir su línea de negocios no solo en lo relacionado con el café, en donde ya tienen diferentes productos tanto en caliente como en frio, sino que tienen productos para agregar valor a la marca como lo son Gorras, Camisas, Mugs, Termos, Etc…

Desarrollo de producto[pic 24]

El desarrollo de producto pretende aumentar las cuotas de ventas por medio de la mejora de los productos que ofrece la empresa o por la introducción de productos nuevos. Por lo que esta estrategia requiere invertir en el proceso de investigación y desarrollo de producto.

• Además de las bebidas calientes tradicionales de café que han ofrecido, han desarrollado nuevos productos como bebidas frías de café (Granizados, Nevados) y también bebidas sin café.
• Productos no de consumo inmediato sino café en grano de diferentes regiones de Colombia donde han investigado y expresan que varían tanto en aroma como en sabor.

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Desarrollo de mercado[pic 28]

Esta estrategia se basa en introducir los productos que actualmente vende la empresa en otras áreas geográficas. Es decir, lo que busca es encontrar nuevos mercados para los productos existentes.[pic 29]

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