Estrategias de desarrollo de nuevos productos

6.- Estrategias de desarrollo de nuevos productos.

El desarrollo de nuevos productos se refiere a Productos originales, mejoras de los productos, modificaciones de los productos, y marcas nuevas que la compañía desarrolla a través de sus propias actividades de investigación y desarrollo.

ETAPAS CONCEPTO

1.- Generación de ideas. La generación de ideas es la búsqueda

Sistemática de ideas para nuevos productos.

Fuentes de nuevas ideas para nuevos

productos:

• Internas

• Externas

2.- Filtrado. • Localizar buenas ideas y desechar las malas.

• Esquema de depuración R-G-V:

– ¿Es real?

– ¿Podemos ganar?

– ¿Vale la pena hacerlo?

3.- Desarrollo y evaluación de conceptos. La idea del producto es una idea acerca de un posible producto que la empresa se imagina ofreciendo al mercado.

El concepto del producto es la versión detallada de la idea expresada en términos significativos para el consumidor.

La imagen del producto es la forma en que los consumidores perciben un producto real o potencial.

La evaluación del concepto requiere probar conceptos de nuevos productos con grupos de consumidores meta.

4.- Estrategia de mercadotecnia. Se describe el target/s, la participación del mercado, el precio probable del producto, el posicionamiento del producto, los objetivos de ventas, la distribución y las previsiones de Ventas para el primer año, la Comunicación y posibles promociones. Aconsejo detallarlo en un Plan de Marketing inicial, con posterior revisión del mismo.

5.- Análisis comercial. Implica la revisión de las proyecciones de ventas, costes y beneficios para determinar si satisfacen los objetivos de la compañía. Si es ése el caso, se avanza a la etapa de desarrollo del producto.

6.- Desarrollo del producto. El departamento de investigación y desarrollo o el de ingeniería transforman dicho concepto en un producto físico.

7.- Pruebas de marketing. Etapa en que el producto se introduce a un ambiente de mercado más realista.

La cantidad de pruebas de mercadotecnia necesarias varían con cada nuevo producto. Como los costes podrían ser enormes y las pruebas llevar mucho tiempo, si el coste del desarrollo e introducción de un producto es bajo, los responsables de producto confían ya en el éxito del producto

8.- Comercialización. Para lanzar un nuevo producto, la empresa debe tener claro:

¿Cuándo?.Lo primero es decidir si es el momento de introducirlo al mercado si puede mejorarse aún más podría ser lanzado el año siguiente. Si la economía no pasa por un buen momento, quizá la empresa decida esperar.

Hay que fijar fechas y planificar.

¿Dónde?. La compañía debe decidir si lanza su nuevo producto en un solo lugar, en una región o varias, en el mercado nacional

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