Estrategias de expansión e internacionalización

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UNIVERSIDAD TÉCNICA PARTICULAR DE LOJA

La Universidad Católica de Loja

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

ADMINISTRACION ESTRATEGICA

TEMA

LAS ESTRATEGIAS DE EXPANSIÓN E INTERNACIONALIZACIÓN

AUTOR: Margarita Verónica Avila Arias

TUTOR: Mgtr. Zulema del Cisme Malo Montoya.

Loja – Ecuador

A

TALLER 2: ANALICE LAS

Determine las empresas ecuatorianas que han aplicado estrategias de expansión e internacionalización (mínimo 4 empresas)

En Ecuador, varias empresas han implementado estrategias de expansión e internacionalización en los últimos años.

Vamos a nombrar algunas:

1. Grupo Nobis: Esta es una de las empresas ecuatorianas más destacadas en cuanto a expansión internacional. Se dedica principalmente al sector de alimentos, con marcas como Tosty y Zenu. Han expandido sus operaciones a varios países de América Latina y han establecido plantas de producción en diferentes lugares fuera de Ecuador.
2. Corporación Favorita: Es una de las mayores cadenas de supermercados en Ecuador, propietaria de marcas como Supermaxi, Megamaxi y Akí. Corporación Favorita ha expandido sus operaciones en el mercado peruano con la adquisición de cadenas de supermercados locales, como Plaza Vea.
3. Tonicorp: Empresa ecuatoriana del sector alimenticio y de bebidas, conocida por marcas como Toni y Supracafé. Ha expandido su presencia regional a través de la adquisición de empresas en Colombia y Perú, fortaleciendo así su posición en el mercado de alimentos y bebidas.
4. Indurama: Fabricante ecuatoriano de electrodomésticos, ha llevado a cabo estrategias de expansión en varios países de la región, incluyendo Perú y Colombia, mediante la apertura de tiendas y distribuidores autorizados.
5. Grupo Eljuri: Esta es una corporación ecuatoriana con presencia en múltiples sectores como automotriz, agroindustria, alimentos, entre otros. Ha llevado a cabo inversiones y proyectos en varios países de América Latina.
6. Pronaca: Es una de las principales empresas de producción de alimentos en Ecuador, especialmente en el sector avícola. Ha expandido sus operaciones a varios países de la región, incluyendo Perú y Colombia.
7. Banco Pichincha: Es uno de los bancos más grandes de Ecuador y ha expandido su presencia en otros países de la región, como Colombia, Panamá, España y Estados Unidos.
8. DHL Express Ecuador: La empresa de logística DHL tiene una presencia significativa en Ecuador, ofreciendo servicios internacionales de mensajería y paquetería.

Estas son solo algunas de las empresas ecuatorianas que han aplicado estrategias de expansión e internacionalización para diversificar sus mercados y fortalecer su presencia regional.

Identifique los beneficios que han alcanzado las empresas ecuatorianas con las estrategias de expansión e internacionalización.

Las empresas ecuatorianas que han implementado estrategias de expansión e internacionalización han logrado diversos beneficios significativos, entre los cuales se pueden mencionar:

• Acceso a nuevos mercados: Expandirse internacionalmente permite a las empresas ecuatorianas acceder a mercados más grandes y diversos fuera del país, lo cual puede significar un aumento en la base de clientes y mayores oportunidades de venta.
• Diversificación de riesgos: Al operar en múltiples mercados internacionales, las empresas pueden mitigar el riesgo de depender exclusivamente del mercado interno ecuatoriano. Esto les proporciona una mayor estabilidad ante fluctuaciones económicas o políticas a nivel nacional.
• Crecimiento de ingresos y rentabilidad: Entrar en nuevos mercados puede aumentar los ingresos totales de la empresa, especialmente si estos mercados tienen una demanda superior o menos competencia que el mercado local. Esto, a su vez, puede mejorar la rentabilidad general de la empresa.
• Aprovechamiento de economías de escala: Al expandirse internacionalmente, las empresas pueden beneficiarse de economías de escala en la producción, distribución y compra de materias primas, lo que puede reducir los costos unitarios y mejorar la eficiencia operativa.
• Atracción de inversiones y financiamiento: Una presencia internacional sólida y un historial de crecimiento pueden hacer que las empresas ecuatorianas sean más atractivas para inversores y para obtener financiamiento tanto local como internacionalmente.
• Mejora de la imagen y reconocimiento de marca: Operar en mercados internacionales puede mejorar la percepción de la marca tanto en el país de origen como en los mercados internacionales, lo que puede llevar a un aumento en la lealtad de los clientes y una mejor posición competitiva.
• Acceso a tecnología y conocimientos: La expansión internacional puede permitir a las empresas ecuatorianas acceder a nuevas tecnologías, conocimientos y mejores prácticas empresariales que pueden ser aplicadas para mejorar la eficiencia y la innovación en todos los aspectos del negocio.

Mencione las principales dificultades de las empresas ecuatorianas han tenido en los mercados internacionales a la hora de expandirse

Al expandirse internacionalmente, las empresas ecuatorianas enfrentan diversas dificultades y desafíos que pueden afectar su éxito y operación eficiente en mercados internacionales. Algunas de las principales dificultades incluyen:

1. Barreras arancelarias y no arancelarias: Enfrentarse a aranceles elevados, límites a las importaciones, normativas sanitarias y otros requisitos regulatorios puede resultar en mayores costos y obstáculos para entrar en el mercado.
2. Competencia local: Encontrar competidores locales que ya están establecidos en el mercado objetivo puede complicar la penetración y la captura de cuota de mercado.

1. Diferencias culturales y de idioma: Ajustarse a las diferencias culturales y lingüísticas en los mercados internacionales puede implicar una inversión significativa en investigación de mercado, adaptación del marketing y gestión de relaciones interculturales.
2. Logística y distribución: Gestionar de manera eficiente la cadena de suministro internacional, que abarca transporte, almacenamiento y distribución de productos, puede resultar costoso y complejo, especialmente para empresas con poca experiencia en operaciones a nivel global.
3. Adaptación de productos y servicios: Adaptar productos y servicios para cumplir con las preferencias y regulaciones locales puede implicar cambios importantes en el diseño, el embalaje, las características y la funcionalidad de los productos
4. Protección de la propiedad intelectual: Proteger los derechos de propiedad intelectual en varias jurisdicciones puede ser complejo y costoso, especialmente en mercados donde la violación de estos derechos es frecuente.
5. Aspectos políticos y legales: Estar al tanto y cumplir con las normativas locales, además de gestionar riesgos políticos y de inestabilidad en el país de destino, pueden suponer desafíos adicionales para las empresas ecuatorianas.
6. Acceso a financiamiento: Obtener el financiamiento necesario para respaldar la expansión internacional puede ser complicado debido a requisitos más estrictos en cuanto a garantías, percepciones de riesgo amplificadas y condiciones financieras menos favorables en comparación con el entorno financiero local.

En base a la investigación realizada proponga dos estrategias de expansión para una microempresa de su localidad, mencione el nombre de la empresa, RUC y actividad económica y los resultados que espera alcanzar.

Nombre de la empresa: JOYERIA GUILLERMO VAZQUEZ SA

RUC: 0190020185001

Localidad: Cuenca, Ecuador

Estrategias de expansión propuestas:

1. Creación de una tienda en línea y estrategia de marketing digital:

• Descripción: Desarrollar una plataforma de comercio electrónico para vender joyería artesanal de manera nacional e internacional. Implementar campañas de marketing digital en redes sociales y motores de búsqueda para aumentar la visibilidad y las ventas en línea.
• Resultados esperados: Aumentar significativamente el alcance de mercado más allá de la localidad, captando clientes a nivel nacional e internacional. Se espera incrementar las ventas totales en un 50% en el primer año de operación en línea, además de establecer una marca reconocida por su calidad y diseño en el mercado global de joyería artesanal.

1. Participación en ferias y eventos de joyería:

• Descripción: Participar activamente en ferias de joyería tanto a nivel nacional como internacional para exhibir y vender productos, establecer contactos con distribuidores y captar nuevos clientes.
• Resultados esperados: Ampliar la red de distribución y aumentar las ventas al acceder a nuevos mercados y segmentos de clientes. Se espera generar un aumento del 30% en las ventas totales durante el primer año de participación en ferias y eventos de joyería, además de fortalecer la reputación de la joyería como una marca de alta calidad y diseño innovador.

Estas estrategias están diseñadas para aprovechar las oportunidades de crecimiento en el mercado global de joyería, utilizando el poder del comercio electrónico y la participación en eventos clave para expandir la presencia y las ventas de la Joyería desde Cuenca, Ecuador.

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