Estrategias de marketing en la empresa

Introducción

En este trabajo, se observará propuesta de mejora y la posible implementación del dpto. de marketing, como también, el desarrollar estrategias mediante una visión externa e interna de la misma en la empresa Maxipack, para poder mejorar la gestión de las distintas áreas de la empresa, impulsar el trabajo colectivo, generar identificación con la marca y la organización y mejorar la producción y rentabilidad de lo que se viene en cara a las nuevas adquisiciones tecnológicas de la empresa.

Conclusión:

Mediante el plan de marketing se pudo identificar la misión, visión y valores de la empresa, el generar propuestas de mejora que se alinean a la nueva forma de producción, optimizando el uso de los recursos y potenciando la imagen de la empresa como marca, dentro de sus colaboradores como para sus Stakeholders.

Propuesta de mejora

Para implementar estrategias de marketing en la empresa se tuvo que analizar, investigar acerca del significado exacto de marketing, además de las necesidades de nuestros clientes actuales y futuros clientes, como el avance en la tecnología en nuestra forma de producción.

Conocer la segmentación del tipo de cliente a quien nos dirigimos, generar fidelización e identificar nuevas oportunidades para futuros clientes.

Se investigó la oferta y la demanda de los productos, y como Maxipack, mediante la adquisición de nueva tecnología, proporciona una solución a futuras demandas.

En este sentido, el benchmarking nos va a ayudar a tener un nuevo modelo de comparación, la cual se tiene que visualizar a la competencia y el desempeño frente a otras empresas, teniendo en cuenta las nuevas variables (tecnología y estrategia de marketing)

De igual manera, la estrategia de marketing interno planteado, deberá también ser dirigido en la mejora de los equipos de venta, orientadas a mejorar el volumen de ventas, ya que el nivel de producción futura, generará aceleración en el ritmo de producción, y focalizar el estilo de venta en mejorar la experiencia del cliente, tanto interno como externo.  

Las actividades que se encarga el equipo de ventas son: elaborar pronósticos de ventas, establecer precios, realizar publicidad y promoción de ventas, llevar un control de las ventas.

Lo que se busca al implementar el dpto. de marketing con la contratación del equipo ya descrito, es mejorar el área de ventas en lo siguiente:

• Preparar planes de ventas.
• Establecer metas y objetivos.
• Pronosticar las ventas.
• Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas.
• Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores.
• Delimitar el territorio, establecer las cuotas de ventas.
• Compensar, motivar y guía las fuerzas de venta.

La gestión del área de ventas y el trabajo en conjunto con el dpto. de marketing, es fundamental porque las funciones de ventas de la empresa tienen que estar enfocados en metas, objetivos alcanzables. El dpto. de marketing tiene que dar soporte al equipo de ventas en los siguientes aspectos:

• Publicidad.
• Promoción de ventas.
• Investigación de mercado.
• Planeación de marketing.
• Desarrollo de productos.
• Desarrollo de mercado.

Los temas que se deben actualizar en el ámbito de ventas serán:

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