Estrategias de mercado: Sabritas

Estrategias de mercado: Sabritas

Estrategias de Liderazgo de Mercado

Esta estrategia es utilizada por la compañía de sabritas, que dominan en su mercado con productos superiores, eficacia competitiva, o ambas cosas. A pesar de la crisis económica, la empresa de botanas ha sabido mantener el liderazgo en el sector e incrementar ventas, ampliando su mercado. Una vez que la compañía logra el liderazgo en su mercado, tiene dos opciones estratégicas para seguir creciendo:

• Estrategia cooperativa: Consiste en incrementar el tamaño total del mercado (para la misma compañía y los competidores) al encontrar nuevos usuarios y aplicaciones del producto como lo ha hecho sabritas en los últimos años, adquiriendo y creando nuevos productos dirigidos a un público diferente como botanas y frituras de bajo costo etc.

• Estrategia competitiva: Consiste en lograr una participación adicional en el mercado invirtiendo fuertemente (por ejemplo, en publicidad, venta personal, promoción de ventas y relaciones públicas) para captar a los clientes de la competencia, es así que sabritas ha optado por una intensiva campaña de publicidad la cual resulto con mucho éxito.

Estrategias para el producto

Los productos de sabritas que se ofrecen a los consumidores están minuciosamente diseñados  estratégicamente para su distribución y consumo. Algunas estrategias que podemos formular relacionadas al producto son:

• Cambiar a nuestro producto el diseño, la presentación, el empaque, la etiqueta, los colores, el logotipo.
• La ampliación de la línea de productos en sabritas gracias a la innovación y creación de nuevas botanas y frituras como lo son: rufles, tostitos, doritos, cheetos, pake-taxo, rancheritos, fritos, churrumais, sabritones, crujitos etc, asi como agregarle a nuestro producto nuevas características, atributos, beneficios y mejoras.

• Mejorar la calidad de los productos así como el abastecimiento de estos, contando con un sistema de logística de entrega a cada tienda distribuidora y controlar la producción de cada producto para evitar productos caducos o de mala calidad.

Estrategias para la plaza o distribución

La plaza o distribución de sabritas hace referencia a las plazas o puntos de venta en donde el producto es ofrecido o vendido a los consumidores, así como a la forma en que es distribuido o trasladado hacia dichas plazas o puntos de venta. Algunas estrategias que podemos establecer relacionadas a la plaza o distribución son:

• Hacer uso de intermediarios (por ejemplo, agentes, distribuidores minoristas) con el fin de lograr una mayor cobertura de nuestro producto.

• Estar en internet es fundamental para la empresa y dar la información sobre quienes somos y la línea de productos que manejamos además de contar con la opción de hacer pedidos y cotizaciones.

• Ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta habidos y por haber (estrategia de distribución intensiva). Al ser productos de gran consumo y con un precio accesible es necesario abastecer a todos los puntos de venta.

• Ubicar nuestros productos solamente en los puntos de venta que sean convenientes para el tipo de producto que vendemos (estrategia de distribución selectiva) para de esta forma aumentar as ventas

• Aumenta el número de vehículos distribuidores o de reparto es necesario ya que el producto  es masivo y se puede encontrar en casi todas las tiendas grandes hasta las pequeñas tiendas de conveniencia por lo que tener un buen equipo de transporte para los productos ayudara de para abastecer todas la zonas de los puntos de venta.

Estrategias para la promoción o comunicación

La promoción de Sabritas consiste en dar a conocer, informar o hacer recordar la existencia del producto a los consumidores, así como persuadir, estimular o motivar su compra, consumo o uso. Algunas estrategias que podemos aplicar relacionadas a la promoción o comunicación son:

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