Estrategias de precio

UNIVERSIDAD DE GUADALAJARA[pic 1]

SISTEMA DE UNIVERSIDAD VIRTUAL[pic 2]

LICENCIATURA EN ADMINISTRACION DE LAS ORGANIZACIONES

2DO SEMESTRE

Contabilidad organizacional

Unidad 3

Actividad 3.2: estrategia de precio

Suhei Natalie Betancio González

Jacqueline López Ramírez

04/11/2021

Análisis

Kenworth no pudo producir utilidad al intentar vender un shampoo de precio bajo tratando de adaptarse según la estrategia geográfica. Se decide dirigirse a la clase media, donde cree que podrá generar mejores ventas y obtener la utilidad con sus productos que cuestan 20 veces mas que los que se venden en la india incitándolas a comprar lo mejor. Para estas mujeres de clase social el consumo es una forma de vida y están dispuestas a pagar el precio en productos de lujo.

Innovo varios productos, lanzo al mercado productos mas pequeños con precios menores, dependiendo de su tamaño, tratando de estar al alcance de todas las clases. Aunque para algunos los precios siguen estando altos, este adquirió éxito.

Esta empresa basada a su política de un solo precio, fue adoptando estrategias para poder obtener mayores ventas y producir utilidad, tales como determinar el precio según el área geográfica y las clases sociales para estar al alcance de todos, sin dejar de valorar su producto pues ofrecían calidad a los clientes; también se realizaron ajustes de precios según la competencia, pues se baso en el nivel de precios de la competencia.

Los factores que intervinieron en los precios fueron el valor del producto en los clientes, la sensibilidad de los clientes al precio (elasticidad de la demanda), la competencia, las zonas geográficas, los tipos de clientes y clases sociales y el posicionamiento.

Podría utilizar estas mismas estrategias en diferentes lugares, tales como China, adaptándose, innovando, basándose en el lugar, pero sin dejar de darle su valor a sus productos pues cuentan con calidad y marca. Además de establecer a que clientes, clase y mercado se dirijan.

Referencias

• https://moodleprogramas.udgvirtual.udg.mx/moodle/pluginfile.php/220797/mod_folder/content/0/Estrategias%20de%20fijaci%C3%B3n%20de%20precios.pdf?forcedownload=1 
• https://moodleprogramas.udgvirtual.udg.mx/moodle/pluginfile.php/220797/mod_folder/content/0/Caso%20Kenworth.pdf?forcedownload=1 

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